Нет четкого позиционирования - кому, что вы продаете и зачем?
Не упакован продукт (то, что вы продаете - услуги, консультации, длительная работа)
Провальная стратегия продаж
Психологов, коучей, нутрициологов, маретолого и прочих ологов - миллион. Почему стоит остановиться на вашем блоге и прислушаться именно к вам. Часто на этом этапе эксперт пытается продавать всем подряд, а клиент заходит в блог и видит не человека, который может ему помочь, а «избавлю каждого от всех проблем этого мира»
Большинство экспертов продают так, будто везут везут контрабанду через границу - чтоб никто не догадался.
Очень часто я вижу такую картину, что реально крутой эксперт на моменте, когда нужно презентовать свой продукт, начинает меняться в лице… буквально… Меняется тембр голоса, появляются оправдания, стеснение, клишированные фразы, которые мы все слышали сотню раз. Клиенты это чувствуют, и конверсия в продажу резко падает.
При этом вы все встречали экспертов, которые без умолку рассказывают о себе и продукте, и почему-то это вызывает интерес и желание купить.
Чтобы стать такими экспертами и чтобы у вас покупали без возражений «я подумаю» и «пойду посоветуюсь с котом», вам нужен сильный продающий блог.
И тут, конечно, вам могут рассказать про синдром самозванца, страх продаж или еще какую-то психологическую проблему, которая реально может быть…
Но чаще всего проблема в том, что оффер вашего продукта — скучная вторичная жвачка, и вы сами подсознательно это понимаете.
У блога есть свои этапы роста - о которых я подробно с конкретными приемами, что делать, рассказываю на «Системе продающего блога». Если их не знать, то можно вляпаться в огромные долги. И/или потерять здоровье и веру в свои силы.
