Кейс
Казалось, продукт “сломался”.

Но за неделю прогрева закрыли почти весь следующий месяц

Как Лилия перезапустила продажи и обрела ясность в проекте после падения выручки.
Что делать, когда проект уже давно работает, но вдруг все тормозится? Продажи падают, отклика аудитории меньше, воронки не срабатывают, Instagram как будто умер.

Вы продолжаете закупать рекламу, но она не приносит результата. Раньше этот продукт "летел”, а теперь как будто "сломался".

Именно с такой точкой входа пришла на «Фундамент продаж» Лилия Вилкова — автор образовательного проекта PROшколу @proshkolu.team и наставник для сотен родителей, которые ищут научные методы в обучении и воспитании детей.
У Лилии уже были продукты, клиенты, аудитория и система. Но в какой-то момент всё это перестало давать стабильную отдачу. Казалось бы, запускала, как всегда, а продаж меньше. Настроила воронку, а она молчит. Закупила рекламу, но не работает. Причем расходы остались прежними, а выручка резко упала.
Проект Лилии до курса:
продукт «Профориентация подростков» перестал продаваться с ноября 2024, хотя раньше был флагманом

Инстаграм замер: рилсы не работают, аудитория не растет

воронка не приносила продаж

расходы на рекламу оставались на уровне 45 000₽ в месяц, но окупаемость стремилась к нулю

внутренняя растерянность: «А что делать-то?..»

«Сначала думала, это спад из-за праздников. Потом, что рынок просел. Но главное: я не понимала, что делать, чтобы оживить проект.»

Что изменилось за 2 месяца:
Появилась ясность: кому, что и как продавать

На курсе Лилия пересобрала понимание своей аудитории: обновила портрет ЦА, структуру запросов и буквально «перешла на их язык». Методология изучения аудитории позволила сложить всю информацию по сегментам, нуждам и мотивации клиентов, и теперь всё это в одной таблице.

«Теперь я легко могу донести ценность профориентации — так, чтобы
ее покупали именно те, кому это действительно актуально».


Пересмотрела линейку продуктов и логику продаж

  • Появилось понимание, какие продукты «живые», а какие требуют обновления.
  • Возникли идеи для новых решений, на стыке доказательной педагогики и ИИ.
  • Стало понятно, как переупаковать воронки, как встраивать рилсы и сторис в продажи, что стоит тестировать в первую очередь.

«Теперь в голове все уложилось по полочкам. Я знаю, какие действия ведут к продажам, а не просто “что-то делаю”».


Пошли первые финансовые результаты

«За неделю прогревающего контента я почти закрыла запись на следующий месяц на профориентацию».










При этом курс еще не завершен, запуск продолжается.


Вернулось желание развивать проект

Один из самых ценных результатов не только финансовый, но и внутренний:

«Я снова хочу делать. У меня больше нет ощущения тупика. Я знаю, как оживить проект и куда двигаться дальше».


Главные итоги для Лилии:
  • Глубокая переработка портрета целевой аудитории

  • Укрепление продуктовой матрицы и логики офферов

  • Первые результаты продаж уже в процессе обучения

  • Ясная структура действий, идей и приоритетов на ближайшие месяцы

  • Возвращение энергии и веры в проект, который до этого начал стремительно проседать в выручке.


«Я рада, что посвятила эти два месяца учебе. Да, было непросто: работа, дети, проект, учеба. Но это время стало поворотным. Я снова чувствую, что могу. Что проект жив. Что он важен и у него точно есть будущее.»

В статье упоминаются продукты компании Meta. Meta запрещена в РФ.

ИП - Былинина Маргарита Андреевна
ИНН 771895574566, ОГРНИП 317774600488261

Политика конфиденциальности
Публичный договор

© Онлайн Академия Маркетинга Маргариты Былининой.
Все права защищены.
По всем вопросам обращайтесь по мейлу yabrandclub@gmail.com