Как перезапустить экспертный блог после паузы и получить +1600 подписчиков за 2 недели
ниша: продажа сантехники и планировка ванных комнат
💬 Есть такой тип экспертов, которые однажды создали сильный блог, выстроили репутацию, получили узнаваемость, и потом потеряли к этому всему интерес. Не потому что стали хуже. А потому что пошли на поводу у рынка, забыли, зачем вообще это начинали, и в какой-то момент просто выдохлись.
Анна Власова @anch_vlasova— эксперт по сантехнике и планировкам ванных комнат с реальной экспертизой и компанией за спиной. Её блог когда-то приводил клиентов с чеком 300−800 тысяч рублей на сантехнику. Но потом всё это остановилось ❌❌❌
Как это выглядело изнутри
Анна не была новичком. У неё был опыт, аудитория, узнаваемость по всей стране.
Но постепенно что-то пошло не так ❌❌❌
После 2022 года и появления reels блог стал требовать ресурсов, которых не было: оператор, монтажёр, команда. Формат изменился, а комфортного способа работать в нём Анна так и не нашла.
🚩 Параллельно случилось кое-что незаметное, но критичное: она потеряла смыслы. Стала рассказывать про отличия китайской сантехники от европейской, хотя это вообще не про её аудиторию и не про неё.
«Казалось, я уже всё рассказала. Последний контент отклика не приносил. Блог стал вызывать скорее отвращение».
В итоге, почти год без системного ведения блога. Заявки на консультации продавались хаотично. Все другие каналы продаж перестали работать ✋🏻🛑⛔️
ЧТО БЫЛО ДО ОБУЧЕНИЯ
🚩 Блог велся «от настроения» — нерегулярно, без системы
🚩 Контент уехал в сторону, которая не интересна ни Анне, ни её ЦА
🚩 Формат reels не зашёл: дорого, сложно, некому делегировать
🚩 Роль эксперта и роль владельца товарного бизнеса постоянно смешивались
🚩 Заявки на консультации — случайные, непредсказуемые
🚩 Ощущение: «я всё уже рассказала, говорить больше не о чем»
Анна пришла на «Фундамент продаж» с чётким решением: на этот раз делать не так, как кажется правильным, а просто по шаблону. Без «но у меня ниша сложнее» и «мой клиент не такой».
💬 «Я изначально решила делать так, как говорят. Просто по шаблону. Оказалось, что такая схема работает лучше и эффективнее»
Точка перелома
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО НА ОБУЧЕНИИ
✔ Пересобрала хайлайты под задачи прогрева
✔ Собрала список «симптомов» клиента — поняла, про что говорить
✔ Переключилась с «как именно я работаю» на «что получает клиент»
✔ Начала снимать reels сама — без оператора и монтажёра, в живом и доступном формате
✔ Освоила ChatGPT: научила его своему стилю, теперь он помогает с заголовками и облегчает написание постов
✔ Впервые поставила блог в приоритет и начала планово создавать смыслы
РЕЗУЛЬТАТЫ
🚀 За 2 недели мая — 5–10 reels, которые набрали по 15–25 тысяч просмотров каждый.
🚀 +1600 новых подписчиков за этот период.
🚀 3 оплаченных консультации в апреле, 3 — в мае + ещё 3–4 в процессе принятия решения.
🎯 И, пожалуй, самый показательный результат: входящий проект от дизайн-студии из Германии — регулярная работа с классным продуктом и нужными бюджетами. Именно те клиенты, с которыми интересно работать.
«Эмоционально мне стало легче. Я поняла, что могу делать контент проще, интереснее для себя и для аудитории — и глубины смыслов там больше, чем в рассказах про то, как работает гигиенический душ».
Даже пара сторис теперь работает на продажу — потому что есть понимание, куда направить человека дальше.
ГЛАВНЫЙ ИНСАЙТ
ЧТО ДАЛЬШЕ
Автоворонка с бесплатными материалами по сантехнике
Освоение GetCourse и переход от товарного бизнеса к инфопродуктам
Обучение дизайнеров и строителей — как отдельное направление
Рост за счёт международной аудитории (уже первый немецкий проект)
1
2
3
4
Блог, который год стоял на паузе, снова работает. Не потому что появилось вдохновение, а потому что появилась система.
В статье упоминаются продукты компании Meta. Meta запрещена в РФ.
