Меньше площадок, меньше хаоса, больше продаж: как эксперт отказалась от Telegram и YouTube и успешно провела новый запуск
Ниша: речь и публичные выступления
Когда Александра Брызгалова @aleksandrabryzgalova пришла на «Фундамент продаж», её проект уже нельзя было назвать начинающим.
Александра работает с экспертами, руководителями и предпринимателями, помогая им уверенно говорить, выступать и доносить свои мысли так, чтобы их слышали и понимали.
Проект уже приносил от 100 до 200 тысяч рублей в месяц.
Проблема была в другом: стабильности не было ❌
Слишком много направлений, площадок и слишком много вопросов, который нужно было решать ежеминутно.
Что вести кроме Instagram? Какие воронки делать? Как продавать продукты? По какой цене? Как вообще выстроить систему, а не каждый раз придумывать продажи заново?
«Хотелось ясности в действиях: что, зачем и почему. Продавать стабильно и спокойно. Мешало непонимание системы продаж.»
При этом Александра уже проходила обучение у Маргариты раньше и знала, что инструменты работают. Но рынок изменился, и теперь нужен был другой уровень: не отдельные приёмы, а цельная система.
Первое, что пришлось сделать - перестать пытаться успеть всё
На обучении Александра определила свою целевую аудиторию и начала говорить с ней на одном языке. Определили две рабочие связки и проработали их детально. Обе начали работать. Но, пожалуй, самым неожиданным результатом стало другое решение.
Александра перестала вести Telegram и YouTube.
💬 «Сосредоточилась на 2 площадках и выдохнула.»
И это совсем не значит, что Александра отказалась от развития. Впервые появилось понимание, что проект не обязан быть одновременно везде.
Параллельно была пересобрана продуктовая линейка и пересмотрена стоимость. Раньше именно в цене было много противоречий.
И ещё одна важная перемена: она выбрала для себя роль не блогера-эксперта, а предпринимателя-эксперта.
💬 «Ушла тревога, пришла ясность.»
Продажи наконец перестали быть попыткой продать всё сразу
«Продавать услуги строго по плану продаж. Одну, потом другую, а не все сразу.»
💡 Один из главных инсайтов Александры оказался очень простым:
Это сильно изменило и контент, и работу с продуктами.
Появился план, понятная логика, и, вместо бесконечного «что бы ещё попробовать», стало понятно, что именно сейчас продаётся, через какой инструмент и к какой следующей покупке ведём человека.
📢 Даже оформление аккаунта впервые начало восприниматься не просто как красивая упаковка: закреплённые посты и хайлайты должны были работать на продажи.
«Я завершила запуск курса. Итог — 7 учениц из 10. Хорошая середина. Помогли вебинар и личные продажи. Спасибо вам за быстрые и чёткие рекомендации, которые я использовала сразу. Без них бы не вышло».
А потом был запуск
На момент написания кейса Александра завершила запуск онлайн-курса «Искусство говорить красиво». Как она сама отмечает, помогли вебинар и личные продажи.
Для Александры это особенно важно не только из-за самой цифры. Раньше у неё были продажи, но не было ощущения, что она управляет ими.
Именно поэтому Александра после запуска возвращается к обучению и пишет:
«Горю идеей настроить фундамент и работать стабильно.»
Самое важное
Александра пришла не с нулём продаж. Она пришла с проектом, который уже зарабатывал, но слишком сильно зависел от её постоянных попыток что-то придумать и настроить.
👉 На обучении она не стала делать ещё больше, наоборот, убрала лишнее. А дальше задача уже не "понять, как продавать", а достроить систему так, чтобы делать это стабильно.
