Разработали продуктовую линейку (матрицу) и поделили ее на 2 разные части:
Разработали несколько простых воронок для Алины
Алина работала как тренер женских практик. А ей хотелось большей твердости в том, что она делает. Программы за годы работы изменились, повзрослели, появился даже собственный метод работы в телесной терапии, который Алина запатентовала.
Мы сменили позиционирование на мастера телесной терапии с авторским методом. От этого изменилось все: и подача, и контент, и смыслы для аудитории.
Встречались в зумах и активно-весело работали
Профессиональная программа для тренеров
Программу разбили на 2 ступени
Курсы и интенсивы для женщин
Создали логику, чтобы участники могли идти из продукта в продукт
С каждым участником мы работаем индивидуально - наши профи-тренеры или я лично в зависимости от тарифа. Изучаем проект, обдумываем решения, прописываем вот такие огромные листы - чтобы выдать участнику лучшие рекомендации.
Наша задача - и систему помочь построить, которая будет приносить деньги годами, и выдать фишки, инструменты, которые сработают в моменте - и принесут деньги сразу же.
Здесь Маргарита работает над одной из воронок
Одна из воронок на профессиональный курс работает так:
Алина делала прогрев по нашей специальной схеме и приглашала желающих заполнять анкету.
Заполнивших анкету - приглашали на диагностику. Мы исключили вариант «холодных» диагностик, после которых спикер как правило очень быстро выгорает. И брали в работу только тех, кого уже утеплили.
На диагностике - закрывала в продажу. Конверсия - афигенная: 9 из 10 оплачивали обучение чеком 250 000 ₽
Должен быть правильный прогрев, чтобы аудитория приходила к вам теплая, а лучше уже - горячая
Правильно провести диагностику - уметь продать
Продукт высокого качества, который смело можно продавать за высокий чек
В случае с Алиной есть вторая ступень обучения - продать ее легко, так как не нужно дополнительно греть, достаточно правильно сделать приглашение с продажей.
Но обо всем по порядку. Что мы сделали с Алиной:
Но обо всем по порядку.
Что мы сделали
с Алиной: