Вы можете делать всё «как положено». Вести блог, приглашать на консультации. Писать тексты и снимать рилс. И всё равно не понимать, почему нет продаж.
Из состояния «полный расфокус» в прибыль и понятную стратегию
Именно в такой точке была нутрициолог Нилуфар Арипова @nilufar.nutrition
СИТУАЦИЯ ДО НАЧАЛА ОБУЧЕНИЯ
Проект застыл и никак не развивался. Почти все движения в блоге были хаотичными и не постоянными. Точечная реклама, редкий постинг, отсутствие ясного понимания “что и зачем делать”. И, как результат, нет заявок и продаж.
Призывы «приходите на консультацию» совсем перестали работать. Подписок не было. Да и те кто были, постепенно отписывались. А внутри было ощущение “Я что-то делаю неправильно. Но что именно, не понимаю. Полный расфокус”.
Инсайты приходили постоянно. Иногда во время урока возникала мысль: «А так можно было?»
Материала было много. Но главное, он складывался в логику. Впервые появилось ощущение, что продвижение не хаотичный набор действий, а понятная последовательность.
Что начало меняться уже в процессе обучения
Самый важный момент
Нилуфар чётко определила своего целевого клиента. Она готова помогать всем. Но её ЦА - женщины с преддиабетом, ведь диагноз не приговор! И паззл сложился. Стало понятно, о чем писать и говорить в контенте, появилась ясность. Стала очевидна важность сужения аудитории.
До программы звучала фраза: «Я помогаю всем». После стало ясно: когда вы для всех, вы ни для кого.
Что было сделано:
✓ сформирована новая логика позиционирования
✓ собрана группа для женщин с преддиабетом
✓ пересобрана подача контента
✓ сделан упор на конкретные проблемы и симптомы
✓ рилсы начали приносить лучший результат
✓ люди начали приходить именно под запрос
✓ с рилсов пошли реальные подписчики, а самое важное, что это целевая аудитория
✓ начался органический рост
Результаты после обучения:
Что изменилось внутри?
Очень важный момент. Нилуфар перестала чувствовать, что «продаёт». Появилось ощущение, что она решает проблему. Для нее это было особенно важным, так как она в науке не случайно, ей важно приносить пользу людям.
Женщины с преддиабетом стали её клиентами. И это были не просто случайные люди, а те, кому действительно нужна помощь. У нее появилось больше уверенности.
3
За месяц заработано более £2200.
И это не разовая консультация. Это системная работа.
2
Первый месяц принес 2 долгосрочных клиента. Во второй месяц курс полностью отбил свою стоимость. Проект вышел в прибыль.
1
Что происходит в проекте сейчас:
продолжается набор в группы
идёт работа с клиентами по снижению веса
контент выстраивается под конкретные диагнозы
стратегия понятна на месяцы вперёд
появилось понимание, что делать дальше и как масштабироваться.
Самый важный результат:
Не £2200 и не рост подписчиков, хотя и это очень показательно.
А то, что исчез хаос. Есть понятная целевая аудитория. Стратегия. Клиенты. Понимание, что делаешь важное и приносишь пользу людям. И деньги. А еще уверенность, что что бы ни случилось, она знает, что делать. Больше нет ощущения, что этот путь вслепую.
В статье упоминаются продукты компании Meta. Meta запрещена в РФ.
