«Я была готова уйти в найм». Как психолог-нутрициолог увеличила доход в 1,5−2 раза
и впервые за 4 года начала продавать без напряжения
📢 Частой проблемой экспертов на пути к стабильным продажам является не отсутствие знаний, опыта или результатов клиентов, а то, что они знают слишком много. Особенно это проявляется у специалистов помогающих профессий. Такие специалисты видят человека глубже, детальнее, сложнее, чем это делает большинство коллег. Они работают сразу на нескольких уровнях — физическом, ментальном, работают комплексно и могут помочь человеку и с мыслями и страхами, и с показателями анализов.
Но вот аудитория зачастую не понимает, чем именно занимаются такие спецы и зачем к ним приходить, что будет результатом.
В итоге получается парадокс: Чем сильнее экспертность, — тем сложнее её продать.
Именно с такой ситуацией пришла на программу Венера Кострова @metammorfoza. Психолог, нутрициолог, специалист по психосоматике и автор проекта «Метаморфоза», в основе которого лежит целостный комплексный подход к человеку.
Венера работает не только с симптомами тела или психики. 💎 Она помогает находить первопричины проблем через работу с физиологией, мышлением, состоянием и образом жизни человека.
И именно это стало для нее одной из главных сложностей в развитии проекта.
«Мне казалось, что я доношу свой подход понятно. Но со стороны выглядело так, что сегодня я нутрициолог, завтра психолог, потом рассказываю про психосоматику, эфирные масла или цели. Я видела всё как единую систему, а аудитория нет».
❗ При этом профессионального опыта и результатов клиентов было достаточно. Люди после работы с Венерой меняли работу, переезжали в другие страны, улучшали отношения, выходили из сложных жизненных ситуаций, становились стройными и здоровыми.
Но продажи оставались нестабильными ❌❌❌
«Я пришла на обучение уже в состоянии выгорания. Очень устала от постоянного создания контента, сторис, общения с аудиторией. Усилий было много, а доход не рос».
💬 «Бывали месяцы, когда я вообще ничего не зарабатывала и жила на остатки от предыдущих запусков.» - говорит Венера.
Основной доход приносили живые практики. Но после переезда в другую страну офлайн-направление пришлось поставить на паузу. И тогда вопрос заработка стал критически важным.
⚙️ нет чёткого понимания своей аудитории
⚙️ контент создавался интуитивно и по настроению
⚙️ регулярно возникал ступор: о чём говорить в блоге
⚙️ отсутствовала понятная система продаж
⚙️ разные продукты выглядели как отдельные направления, а не единая методика
⚙️ новые подписчики приходили редко, иногда по несколько месяцев не было роста аудитории
⚙️ продажи сопровождались тревогой и сильным эмоциональным напряжением
⚙️ появились мысли отказаться от проекта и вернуться в найм.
Что было в проекте Венеры до обучения
«Мне не хватало целостного видения. Я проходила другие программы Маргариты, они помогли начать зарабатывать через Instagram. Но не было понимания всей системы. Я не видела, как всё связано».
Решение прийти на «Фундамент продаж» стало для Венеры фактически попыткой в корне изменить ситуацию, перейти от тактики к стратегии.
💬 «Я уже была готова сдаться и вернуться в найм. Но решила попробовать ещё раз и сделать всё, что от меня зависит.» - поделилась с Маргаритой Венера.
Уже во время обучения Венера внедрила только один инструмент — рабочую связку через диагностические консультации. Без ожиданий и грандиозных планов, просто решила протестировать новый подход.
Результат удивил даже её саму.
Результаты начали появляться практически сразу
«За несколько дней я полностью заполнила запись на психологические консультации на месяц вперёд». - поделилась Венера.
🎯 Но важнее было другое. Пришли именно те люди, с которыми ей хотелось работать.
«Я впервые за четыре года почувствовала лёгкость в продажах и приходе клиентов».
И это произошло не потому, что она стала больше работать. Она наконец увидела структуру, поняла, кому продаёт, на каком языке говорить с аудиторией и как объяснять свой уникальный подход так, чтобы его понимали клиенты.
Дополнительным подтверждением стал следующий запуск уже группового продукта 💰💰💰
📌 Во время обучения Венера решила провести интенсив. И здесь произошла ещё одна важная перемена.
«Я сделала примерно 40% от запланированного прогрева, но при этом продала столько мест, сколько планировала».
🚀 запуск стал занимать в 2−3 раза меньше времени
🚀 ушло постоянное напряжение перед продажами
🚀 появилась понятная последовательность действий
🚀 стало ясно, на чём делать акцент в контенте
🚀 исчезло ощущение хаоса
🚀 продажи начали строиться через понимание аудитории, а не через попытки охватить всех подряд.
Что изменилось
Проблема была не в экспертности и не в количестве инструментов, не в полярности тем. Дело было в отсутствии системы и понятной упаковки продуктов.
«Я увидела структуру. Поняла, что и зачем делать. И впервые почувствовала спокойствие вместо постоянной тревоги».
ГЛАВНЫЙ ИНСАЙТ
✔ полностью заполнена запись на консультации на месяц вперёд
✔ около 70% клиентов продлили работу на второй месяц терапии
✔ продан интенсив на запланированное количество участников
✔ запуски стали занимать в 2–3 раза меньше времени
✔доход вырос в 1,5–2 раза
✔ уже два месяца подряд сохраняется стабильный уровень дохода
✔ появилось чёткое понимание своей аудитории и позиционирования
✔ сложная авторская методикастала понятной для клиентов
✔ вместо хаоса появился план развития проекта
Результаты за первые три месяца обучения
Сегодня перед Венерой стоит уже совсем другая задача.
📈 Не искать клиентов и не думать о возвращении в найм, а решать вопрос масштабирования и искать помощника, чтобы успевать реализовывать всё задуманное.
«Сейчас я готовлю следующий запуск без напряжения. У меня есть спокойствие, понимание и план действий».
Потому что стабильный доход появляется не тогда, когда эксперт начинает работать ещё больше, или обучается новому методу в своей нише. Стабильный доход появляется тогда, когда сложный и многогранный проект становится понятным и для самого эксперта, и для его клиентов.
В статье упоминаются продукты компании Meta. Meta запрещена в РФ.
