📢 Когда Евгения к нам пришла, у нее был большой блог, куча работы и… полная неопределенность с записями.
Евгения Дроздова детский гастроэнтеролог и эксперт по коррекции пищевого поведения у детей от рождения до 5 лет.
В блоге набралась внушительная аудитория -14 400 подписчиков.
Евгения честно делала всё, что «принято» делать эксперту: снимала тренды, заказывала рекламу, писала личные посты и выдавала тонны полезного контента.
Но нужного результата это не давало.
❌❌❌ Подписчики приходили, читали «полезняшки», но в пациентов не превращались.
Запись шла в основном по сарафанному радио, и на самый важный и дорогой продукт — глубокую консультацию по питанию за 8 000 рублей — удавалось закрывать всего 1 человека в день. Чаще приходили на разовые, более дешевые консультации по гастроэнтерологии за 3 000 рублей.
Внутри сидел сильный страх: «Если я сужу тему и буду постоянно говорить только про детское питание, запись станет еще меньше».
Из-за этого Евгения старалась объять всё сразу: писала в блоге и про гастроэнтерологию, и про питание малышей, и даже про рацион взрослых.
Но в итоге фокус размывался, мамы не считывали у неё решение своей конкретной проблемы, а эксперт выгорала от постоянного производства контента без понятной отдачи.
Евгения вела блог словами врача, не на языке пациентов. В контенте было много полезной медицинской информации, но не было понимания, за чем именно и с какой конкретной проблемой мама должна прийти на консультацию прямо сейчас.
Позже Евгения сама сформулировала этот главный инсайт:
В чем была главная ошибка?
«..Я говорю словами врача, а не болями пациентов. Хотя вроде бы очевидно, но сколько веду блог – я этого не понимала и не делала».
Точечно сузили позиционирование
Перестали пытаться объять всё подряд. Сделали ключевой акцент на детях от 6 месяцев до 2 лет (введение прикорма и наладка питания). Мамы детей постарше при этом никуда не отвалились, они продолжали писать и записываться, но у блога наконец появился четкий и понятный фокус.
Перестроили контент со «статей из энциклопедии» на язык ЦА
Убрали сухие информационные посты. Внедрили прогревы и ведение сторис через конкретные ситуации мам: тревога за вес ребенка, страх передать нездоровые пищевые привычки, усталость от бесконечных кормежек и уговоров за столом.
Сфокусировали продажи на более дорогом и системном продукте
Переместили фокус с дешевых гастро-консультаций (3.000 руб.) на полноценные консультации по питанию и коррекции пищевого поведения (8.000 руб.).
Что сделали на программе?
📈 Запись на консультации по питанию выросла в 3 раза: Была 1 консультация в день, стало 3.
🎯 Запись забита на неделю вперед, несмотря на то, что у Евгении был перерыв в работе из-за переезда.
💰 Общий объем записи увеличился минимум вдвое за счет смены позиционирования и контента.
🚀 +200 целевых подписчиков без вложений в рекламу чисто за счет комментинга и понятного позиционирования в блоге.
Даже до внедрения всех домашних заданий и инструментов программы у Евгении произошел настоящий прорыв 🚀🚀🚀
«У меня прорыв случился! Но я пока еще ооочень многое не сделала по ДЗ. По сути, я изменила только позиционирование себя и перестала только полезняшки давать, но это минимум вдвое увеличило запись».
Что получилось в итоге:
«Сейчас запись на неделю вперед полная: 3 консультации в день по питанию, 1−2 по гастроэнтерологии. В целом это лучшее обучение из того, что я в последнее время проходила. Впечатлили короткие лекции, где все по делу и нет воды».
💬 Если вы тоже много работаете над блогом, даете кучу пользы, но не видите очереди из клиентов, проблема чаще всего не в продукте и не в алгоритмах.
Дело в том, как именно вы доносите ценность своей работы до аудитории.
📌 Приходите на наши программы, и мы разложим вашу систему продаж по полочкам так, чтобы блог работал на вас, а не вы на блог.
