Вспомните, как год-полтора назад случилось массовое помешательство - все захотели деньги в легкости - через магию, поток, не надо напрягаться - разреши себе и все будет, и обязательно показывать, как мало ты выходишь в сторис и вообще работаешь час в день - а миллионы капают на твой счет.

Трудиться над своим проектом - вообще удел «бедных».

Помните?

Я на все это смотрела с глазами, которые уползли от удивления на макушку, потому что инфобизнес никогда и не был тяжелым бизнесом. Делай правильно, регулярно, построй подходящую тебе модель - и твои миллионы тебе обеспечены.

Реально так. Это самый легкий бизнес из всех возможных 💯

Если мы посмотрим на офлайн-бизнес, то, например, чтобы открыть салон красоты даже где-то в регионе, тебе нужно будет вложиться от 1 миллиона. И дай бог через полгода этот вложенный миллион только начнет окупаться. Еще даже не прибыль приносить, а просто окупаться. Чтобы торговать на том же WILDBERRIES - нужно сначала закупить товар как минимум. И куда бы мы ни пошли - нужен стартовый капитал, стратегия, умение окупить вложенное и потом иметь навыки, чтобы выйти на прибыль и сделать ее стабильной.

В инфобизнесе не нужен вот такой стартовый денежный капитал.

Есть ты. Есть соцсети, через которые ты можешь дотянуться до людей и построить с ними отношения так, чтобы у тебя покупали. Даже привлечение клиентов в твой блог можно наладить сейчас без денег - сейчас те же рилсы, шортсы работают на ура и приводят аудиторию.

И получается, что в инфобизе твой капитал - это знания и навыки как здесь делать деньги + регулярные действия в блоге и продажах.

И вот смотри.

Большинство не разбирались в том, как здесь регулярно и системно продавать и расти в доходе - проще говоря, ты не знаешь по шагам, как тебе дойти до твоих миллионов.

Ты делаешь - результат не тот, роста нет, ты делаешь больше - роста снова нет. Еще больше - снова нет.

И вместо того, чтобы поразмыслить - а наверное, я делаю что-то не то и не так, раз нет роста, многие купились на сладкую идею - ты просто работаешь много, можно делать все в легкости, и деньги польются рекой.

Тут хочется добавить, что у меня нет цели кого-то осудить - айай, какие вы глупые или что-то в таком духе. Нет.

Наш мозг устроен так, что у него нет цели вести нас к успеху, у него задача, чтобы мы базово выжили, всё, он ищет для нас самое легкое решение, которое кажется максимально ненапряжным - чтобы мы сохранили энергию.

И вот идея денег в легкости, конечно, многими нас казалась вкусной, новой, привлекательной. Особенно, когда в соцсетях видишь этих людей, которые рассказывают про свои рекорды на сотни миллионов в легкости, а ты при этом свой стабильный миллион никак не можешь сделать ❌

И на этот запрос на легкие деньги - подтянулась тьма наставников и наставников наставников, которые где-то отучились месяцок и начали продавать за высокий чек, не имея реального опыта чтобы вам помочь. В придачу к ним в инфобизнес подтянулись люди, желающие быстро срубить бабла - и у них получилось.

Сейчас каждый второй житель онлайна имеет хотя бы одну рассрочку или кредит на высокий чек, которую до сих пор выплачивает. И поскольку у людей не было опыта отличать говно от конфетки, разочарование отраслью начало расти в геометрической прогрессии.

Вот это дикое несоответствие цены и качества, разочарование наставниками, экспертами-однодневками, блогерами, которые за миллионы продают менторство, а оказывается, что там продукт за тыщу рублей, а продавали они на самом деле «доступ к телу». Вот это все накопилось и вылилось в усталость покупателей. И усталось у экспертов - тоже. 2024 год стал годом неоправдавшихся ожиданий, и для покупателей, и для предпринимателей.

◼ У экспертов, которые хотели легких денег - полный провал в яму и неуверенность в себе.

◼ У экспертов, которые продолжали честно регулярно работать - стагнация (отсутствие роста) или уже падение выручки.

◼ Эксперты и блогеры, которые умыли руки, решили переждать это смутное время - ушли и не могут вернуться, и среди них много некогда очень известных лиц.

Бездействие - очень опасно. Мы недооцениваем силу бездействия. Мы считаем, если мы ничего не будем делать или будем действовать по-старому, когда время изменилось, ничего с нами и нашим проектом не случится.

Это не так ❌

Время идет, все меняется, нужно действовать по-новому.

Рынок изменился, люди изменились, а ты - нет. И вот уже ты обнаруживаешь, что ты и твой блог/инфобизнес - какая-то старая версия тебя из прошлого, которая пытается старыми методами заработать денег в новой реальности. И это то, что сейчас ощущают многие - разочарование и отставание от реальности. Как будто ты спал, очнулся - будущее наступило, а новая версия тебя и твоего проекта, твоего блога - еще не загрузилась. И ты капец не знаешь, как ее загрузить ❌

Нажал на кнопочку - покормил электронного зверька. Он подрос. Особо париться, как-то по-настоящему вкладываться не нужно.

✅ Сделал продающий пост - набрал группу
✅ Бахнул фиговый прогрев в сторис - поток закрыт
✅ За день объявил вебинар - пришло 3 000 человек
✅ Веб был фиговый, но люди купили

А сейчас - всё!

Люди больше не прощают "так себе" маркетинг. Потому что людей с фиговыми блогами, маркетингом и продажами - сейчас сотни тысяч. Покупатели привыкли к этой серости и воспринимают такой контент как белый шум - не вовлекаясь.

Всё!

Из рынка 90-х инфобизнес превращается в бизнес. И если вы к этому не готовы - самое время серьезно подготовиться и все пересобрать.

И что начинают делать эксперты?

Ну, кроме тех, кто решил сложить лапки и сказать все сломалось ничего не работает, ухожу и пережду.

Правильно, ты начинаешь пытаться все починить и желательно быстренько. Естественно, ты хочешь хорошего будущего себе и своему проекту, поэтому ищешь быстрые инструменты - новые воронки, новые запуски, тут присобачить автоворонку, тут перейти в телеграм, потому что все говорят, что это панацея, перейти в ВК, завести Ютуб, пилить рилсов еще больше.

Чинить, активничать, делать, делать, делать…

...ну нужно же что-то делать… все чувствуют, что онлайн изменился.

Если год назад все хотели ничего не делать и денег, то сейчас уже готовы делать, чтобы расти или хотя бы вернуть себе прошлую выручку и не вывалиться с рынка.

Но здесь есть один нюанс!

В том, КАК ТЫ ЭТО ДЕЛАЕШЬ.

Бегаешь-бегаешь-бегаешь как белка в колесе, а далеко не убежала. Осталась на месте в лучшем случае. Почему?

Новая реальность онлайна наступила - а ты пытаешься в ней действовать старыми методами.

Никто не подумал, что проект нужно обновлять, перезагружать, делать рестарт.

Все решили, что из старой версии сделают Франкенштейна - проект протух, нуждается в обновлении, новой жизни, а ты на старый фундамент пытаешься пришить, присобачить какие-то инструменты.

И вот такие Франкенштейны сейчас повсюду - вроде все технически сделано, а жизни нет.

Связь с аудиторией потеряна, люди хотят жизни, участия, чтобы эксперт говорил о них в продажах, чтобы прогревы были чуткими, из желания помочь. А эксперт занят тем, что стоит над своим выжженным проектом и пытается уколы делать, током его бить, пинать, пришивать ненужные сложные воронки, лишь бы проект дал больше денег.

Сместился фокус с продаж из желания помочь людям - на желание просто качать деньги, отвернувшись от людей. Я сейчас часто слышу запросы - скажите мне, что технически сделать - автоворонки, делегировать, что угодно, только чтобы не вовлекаться, не общаться с людьми, а только брать с них деньги.

А вот сейчас слушайте меня, скажите мне - вы покупаете у людей, которым на вас плевать? Которые повернулись к вам попой, но требуют - «я тебе контент, ты мне - деньги, и все - отстань от меня?»

Я - нет.

Полагаю, что вы - тоже.

Я подписываюсь на тех, у кого жизнь бурлит в блоге, кто энергичен и хочет мне помочь, говорит обо мне, а не шпарит формальный правильный, но скучный контент. И у таких же я покупаю.

И сейчас любой новичок, который зайдет на онлайн-рынок и начнет правильно взаимодействовать с аудиторией, отберет огромный кусок у любого крупного проекта не напрягаясь, как конфетку у ребенка.

Потому что «старички» забыли и наплевали на главный фактор ифнобизнеса - людей.

Как понять, что вы устарели:

• вы разговариваете только с той аудиторией, которая есть у вас в блоге, а новая не приходит, потому что не понимает вас, продажи вы тоже делаете на «стареньких», потому что для новеньких вы не убедительны

•«старенькие» в блоге, хоть и любят вас, но все хуже вас понимают, потому что вы общаетесь с ними устаревшими смыслами и с прокисшей подачей

•вы чувствуете, что утратили связь с аудиторией, а ваш проект вас больше не вдохновляет, контент, воронки продажи стали надоевшей рутиной, и ничего не хочется

•вы бы сами на себя не подписались - честный и болезненный тест: посмотреть на себя глазами других людей.

То, чего люди хотят, как они формулируют свои проблемы, задачи и желания - сильно изменилось в сравнении с прошлым годом. И если вы фигачите им примерно тот же контент, что был в прошлом или позапрошлом году - вам простят, но слушать и вовлекаться будут все хуже, а значит - продажи будут падать.

По крайней мере, ту аудиторию, за которую все борются: осознанную, развивающуюся и платежеспособную.

Пора измениться и вам. Крупные игроки рынка и опытные эксперты хотят этот этап пробить головой: продавать просто инструменты, без учета сложностей в процессе их использования, с которыми сталкиваются люди. И желательно чтобы не вовлекаться в людей, не общаться с ними, а только брать их деньги.

Но так больше не работает ❌❌❌

Делалось это вполне вероятно из усталости, из желания упростить себе жизнь, от переизбытка общения с аудиторией и Бог еще знает из-за чего. Но! Факт остается фактом - маятник качнулся в сторону равнодушия и отсутствия интереса и застоя в блогах.

Наша желаемая ЦА: аудитория осознанная, развивающаяся и платежеспособная, — уже знает, что то, что им предлагали эксперты раньше, не работает. За последние два года они пробовали многое, что не сработало. Поэтому ищут твердую фигуру рядом, которая открыто справляется с турбулентностью в своем бизнесе и не боится про нее говорить.

И этой фигурой, ролевой моделью для своей аудитории должны стать вы.

А ещё люди чувствуют, когда автор «ускользает» из фокуса своего же проекта. Люди чувствуют, когда вам не интересно. Люди чувствуют, что вам на них плевать.

Пора вернуть принцип продаж из желания помочь, а не втюхать. Эра завоевания доверия аудитории по-новому открыта.

Имеет смысл дерзнуть, потому что в перспективе:

🔥 возвращение влюбленности в своё дело и легкость в ведении контента
🔥 новый уровень уверенности в себе, своей экспертности и в результатах
🔥 небывалая вовлеченность, много благодарности, отзывов и заявок в работу
🔥 смелые идеи в продуктах вместо постылого «так надо» и «так правильно»

И деньги, конечно. Не в лёгкости, но в удовольствие.

«Бегите в телегу! Инста умер!»

«Бегите в ВК, тут вообще рай»

В итоге под конец 2024 охваты херакнулись и там, смотрю на охваты крупных экспертов в тележке - это же слёзы. Вдобавок цена лида взлетела до крыла Боинга.

Первое, что нужно понимать, Инста был и остается главной площадкой по количеству продаж и объему денег, к тому же с возможностью бесплатно качать новую аудиторию через короткие ролики.

Второе - нет ни одной площадки, на которой будет трава зеленее.

Второе - это значит, что на первый план выходит что? Правильно! Умение взаимодействовать с аудиторией, качество контента и долгосрочное выстраивание доверия. И тогда, даже если вы пока маленький, у вас конверсии в продажу будут выше, чем у остальных, потому что вы поработали над самым важным.

Третье - присутствие только в одной соцсети рискованно. Но и поститься без стратегии абсолютно везде - глупо и безрезультатно. Этим и занимается большинство - просто копипастит все в разные соцсети. Нужно строить единую систему контента, которая будет циркулировать как в круговороте и согревать аудиторию, на какую бы соцсеть к вам человек ни зашел.

Если вам кажется, что всё поменялось и онлайн-рынок входит в новую волну. Вам - не кажется. Чтобы не утонуть, остаться в рынке и зарабатывать стабильно, в радость, гордясь своим проектом - учтите то, о чём мы с вами сегодня говорили ↑