А в чем смысл?
Кто такие эти смыслы и как их использовать в контенте?
А в чем смысл?
Кто такие эти смыслы и как их использовать в контенте?
В последнее время маркетологи часто говорят о смыслах продукта, проекта и спорят о том, как их вытащить. И это многим кажется чем-то новым и не понятным.

А между тем, так было всегда.
Возьмем два вида конфет.
Представим, что одни конфеты мегавкусные, тают во рту, их вкус нежный, сливочный, молочный.
А вторые - с кислинкой, внутри есть шипучая начинка, которая пощипывает язык. Сразу сладость, потом кислинка. Аж искры из глаз.
А коробки, куда мы положим конфеты одинаковые. Вот совсем. Написано черным по белому "Конфеты" и все.
Так вот, то, как я описала вкус конфет - это про смыслы продукта. Такое описание дает понять, кому конфеты понравятся, чьи потребности почувствовать определенный вкус, получить конкретные ощущения они закрывают. Не любишь кисленькие шипучки? Текстовое описание продукта точно донесет тебе смысл - эти конфеты не для тебя.

Но мы помним, что упаковка (коробка) у нас лаконичная. Производитель не вытащил смыслы, не рассказал о них на упаковке.

А если и продавец не в курсе и просто в ответ кивнет клиенту "Да, да, вкусные"?
Клиент получит продукт, о котором знает, что это конфеты. А в это слово он вкладывает свои СМЫСЛЫ! И, скорее всего, попробовав, будет разочарован.

Вы должны уметь об этом рассказать:
Кто такие эти смыслы и как их использовать в контенте?
Итак, в любой процесс, вещь, продукт мы закладываем определенные смыслы, на основе нашего опыта, знаний, ожиданий.

И предприниматель тоже закладывает в проект, продукты свои смыслы. Но часто не умеет их донести до потенциального клиента через "упаковку".

через дизайн
Здесь под упаковкой я подразумеваю и соцсети, и сайт, и коммуникацию с клиентом, и непосредственно упаковку, если речь о физическом товаре, тоже.

Вытащить смыслы - это только не про то, что вы сами должны понимать, зачем и о чем ваш проект, продукт, что его отличает и чем он ценен и для кого.

через визуал
через тексты и коммуникацию
А в чем смысл?
Кто такие эти смыслы и как их использовать в контенте?
Часто сформулировать смыслы тоже сложно. Ведь когда, скажем, кто-то создает свою линию спортивных костюмов, отчаявшись найти идеальный для себя, для него все очевидно на уровне ощущений. Ему нужен ТАКОЙ, он представил ТАКОЙ товар и создал.

А какой - такой? Как найти эти смыслы осмысленно?
Вот здесь важно остановиться и понять. Да, ваш продукт хороший, качественный, даже прекрасный, но могут ли такие прилагательные донести смыслы проекта до аудитории?

Вот вы купите "очень хороший курс по психологии"? Думаю, вряд ли.

Потому что смысла, конкретного, для себя, резонирующего с вашими ценностями, запросами и потребностями вы не увидите.

Как выглядит проект, когда автор не умеет вытаскивать и транслировать смыслы.

Сейчас стилистов очень много и это отлично. Но какой стилист именно ваш? Как определить? По тем смыслам, что он транслирует через контент. И в данном случае важны и текстовый контент, и визуал, так как ниша очень крепко связана с эстетикой и визуальным восприятием.

Часто сформулировать смыслы тоже сложно. Ведь когда, скажем, кто-то создает свою линию спортивных костюмов, отчаявшись найти идеальный для себя, для него все очевидно на уровне ощущений. Ему нужен ТАКОЙ, он представил ТАКОЙ товар и создал.
А какой - такой?

Как найти эти смыслы осмысленно?
Кто такие эти смыслы и как их использовать в контенте?
Но согласны ли вы с решением стилиста практически не писать в блоге о том, что именно и для кого именно он предлагает?

Давайте посмотрим серию постов:
01
02
03
04
Мы можем рассмотреть фото:
Кто такие эти смыслы и как их использовать в контенте?
Итак, что мы видим в этой серии постов, сопровождают, кстати, которую фото самого эксперта в разных луках.

Мы видим записки стилиста в формате дневниковых записей. Опирается эксперт в этих постах на личный опыт и рассказывает о своем гардеробе и опыте. Это важно. Это необходимая часть гардероба. Но об услугах мы можем лишь догадываться: вот эксперт говорит, что идет с разбора гардероба. Но больше об услуге из постов мы ничего не узнаем.
Имеют место и полезные посты, и вовлечение, но можно ли по этим публикациям хотя бы предположить – с кем именно работает стилист, какие методы использует, что вы сами получите на выходе?

Мы видим только личные ценности и вкус эксперта, что она выбирает для себя. Но этого мало, чтобы осознать смыслы ее услуг/продуктов, понять, подходят ли они именно нам или нет.
И предположить, что это «наш» специалист, если мы разделяем вкус самого стилиста, нам нравится, как одета она, мы читаем ее личные посты и видим точки соприкосновения. То есть, нельзя сказать, что мы не догадываемся о смыслах проекта! Но проблема именно в том, что нам приходится догадываться об этом.

Мы понимаем, что как-то нас специалист может переодеть, возможно, в стильные брендовые вещи, так как есть пост о том. Что для себя она теперь выбирает такие.
Что это на выходе:
Кто такие эти смыслы и как их использовать в контенте?
Но сможет ли она помочь мне сформировать гардероб для офиса? Или для молодой мамы?
И ведь сама девушка правда выглядит стильно. И пишет хорошо и легко.
Но слабая трансляция смыслов не позволяет нам узнать ответы на вопросы, что я прописала выше.
Работает ли она с теми, кому за 50, например, или переоденет их по своему образу?
Сможет ли помочь выбрать подходящие цвета и фасоны? Или это будет общая информация и подбор одежды по принципу «нравится или нет стилисту»?
ЦА не узнает своего стилиста; активны в блоге как правило знакомые, продажи идут больше через сарафанное радио.
И если сумеет их вытащить, показать, донести, то только тогда он сможет:
Кто такие эти смыслы и как их использовать в контенте?
Вернемся к примеру о курсе по психологии. Мы рассмотрели «хороший». А если речь пойдет про курс "Как выстроить личные границы и наладить отношения с родителями"? Здесь уже четко сформулирована конкретная потребность. Если она есть у аудитории, то она заинтересуется курсом.

Но это только один из смыслов продукта.

А автор, опираясь на свой личный опыт, компетенции, знания и навыки, методики и техники в своем арсенале, опыт работы с другими, закладывает их в разы больше.

работать именно со своей ЦА и привлекать именно ее

увеличить КПД своего продукта и минимизировать риск негативных отзывов и количество недовольных, разочарованных клиентов

повысить продажи и добиться их системности и стабильности
Вроде бы так просто, особенно на примере с конфетами, но почему же так часто мы слышим запрос от владельцев бизнеса, экспертов «Я не знаю, о чем писать на сайте/в соцсети».

Да потому что, как видно из примера о производителе спортивных костюмов, часто, заложив смыслы в продукт, мы их не осознаем сами, а значит, и донести не можем.

И тут поможет только анализ самого проекта/продукта и целевой аудитории, для которой этот продукт/проект создан.
А в чем смысл?
Возьмем простой пример: слинги для мам и малышей.
Чтобы вытащить смыслы и донести их, важно понимать:
Часто сформулировать смыслы тоже сложно. Ведь когда, скажем, кто-то создает свою линию спортивных костюмов, отчаявшись найти идеальный для себя, для него все очевидно на уровне ощущений. Ему нужен ТАКОЙ, он представил ТАКОЙ товар и создал.
А какой - такой?

Как найти эти смыслы осмысленно?
для кого этот продукт

какие потребности ЦА он закрывает

какие ценности ЦА он поддерживает и позволяет реализовывать в жизни

какие страхи и сомнения аудитории могут остановить ее от покупки, а значит, каких экспертных знаний не хватает ЦА, чтобы принять решение о покупки

какие требования будет предъявлять ЦА к продукту
Давайте подробнее. Можно ли сказать, что слинг нужен всем мамам? Нет, конечно. Скорее, это будут мамы, привыкшие вести активный образ жизни, осознанные и понимающие роль физического присутствия мамы в жизни малыша.

Они хотят быть рядом, но при этом не ограничивать свою свободу движения и передвижения. Им важно гармоничное физическое и эмоциональное развитие малыша. Важно быть рядом, но при этом иметь возможность жить привычной жизнью.
Они хотят при этом выглядеть стильно, ждут, что слинг будет красивым, что можно научиться его правильно и изящно носить, вписывать в свой гардероб. Они заботятся о комфорте и здоровье, малыша и своем, а значит, им нужны подтверждения безопасности слингоношения, его физиологичности, выбор натуральных, экологичных тканей и красителей.

Они рачительны, а значит, ждут, что ткань будет качественной, хорошо стирается и сохраняет цвет, качества и форму.
Можно не продолжать. Посмотрите, сколько смыслов можно найти в таком простом физическом товаре. А это мы еще даже толком не прошлись по страхам и сомнениям, не затронули вопрос эстетики упаковки и сервиса - а это тоже важные смыслы для проекта, которые прячутся в понятии "комфорт". Их тоже важно увидеть и раскрыть.

А в чем смысл?
А если сложно? Тогда максимально коммуницируйте с ЦА, с первыми клиентами.

Задавайте вопросы, просите обратную связь, спрашивайте про их опыт взаимодействия с вашим продуктом, проектом, с вами. Чего они ожидали и что получили? Что понравилось, а что нет? Даже те, кто не стал вашим клиентом, могут помочь. Разберитесь, а почему не стали? Что не узнали о проекте, не услышали, не увидели? Да, может не стали, потому что не ваши клиенты.

Но беспечный предприниматель тот, кто думает "не покупают - не мои клиенты" обо всех, а успешный - собирает информацию и анализирует ее с холодной головой.

Часто сформулировать смыслы тоже сложно. Ведь когда, скажем, кто-то создает свою линию спортивных костюмов, отчаявшись найти идеальный для себя, для него все очевидно на уровне ощущений. Ему нужен ТАКОЙ, он представил ТАКОЙ товар и создал.
А какой - такой?

Как найти эти смыслы осмысленно?
А что, если человек не купил второй раз мои конфеты с надписью "Конфеты", потому что не любит шипучки, и не знал, что в этот раз там нежный молочный шоколад?

Если ваш контент, ваша "упаковка" не продает ваш, сто процентов качественный, товар/продукт/услугу, то проверьте, все ли в порядке с пониманием вами смыслов проекта и умением их донести через контент.
Можно не продолжать. Посмотрите, сколько смыслов можно найти в таком простом физическом товаре. А это мы еще даже толком не прошлись по страхам и сомнениям, не затронули вопрос эстетики упаковки и сервиса - а это тоже важные смыслы для проекта, которые прячутся в понятии "комфорт". Их тоже важно увидеть и раскрыть.

Кто такие эти смыслы и как их использовать в контенте?
Итак, вы умеете вытаскивать и доносить смыслы, если:
01
02
03
04
Вы точно знаете, для кого ваш проект/продукт и говорите с ЦА на их языке, про их ценности.

Например, мамочка придерживается принципа "Не приучайте ребенка к рукам", а вы продаете слинги. Стоит ли писать посты из раза в раз о том, что важно быть рядом, просить перестать отстраняться от ребенка и умолять взять его на руки эту маму. Или правильнее говорить с теми, кто в целом и сам разделяет ваши ценности, переживает за контакт с малышом, но пока, может быть, не знает, как его организовать?
Изучили потребности своей ЦА и то, как именно ваш продукт их удовлетворяет.

Здесь десятки смыслов вашего продукта. Слинги - это:
- здоровье мамы и малыша физическое
- спокойствие для тревожных и гиперотвественных мам
- эмоциональная безопасность малыша
- активность мамы
- свобода передвижения и т.д.

Пишите об этом, показывайте примеры клиентов, приглашайте смежных специалистов (педиатры, доулы и т.д.)
Знаете, какие требования ЦА предъявляет к продукту и пишете о том, как именно ваш продукт им соответствует.
Вы понимаете, что останавливает ЦА от решения купить. И через страхи и возражения доносите другие смыслы вашего товара.

"Я не смогу правильно и красиво повязать слинг" - а у вас в контенте 1000 и 1 способ и текстом, и в видео, и консультацию можно взять. И через этот страх вы показываете дополнительно смыслы:

- безопасно - ткань не скользит, узлы не развязываются.
- здорОво - ткань натуральная, впитывает влагу, не напирает, приятна к коже, гипоаллергенная и т.д.

05
Вы всегда в диалоге с аудиторией и держите руку на пульсе ее меняющихся потребностей.

Да, вы заложили в свой продукт свои смыслы, близкие и понятные вам. Но мир меняется. Потребности ЦА меняются. Смыслы и ценности меняются. Будьте гибкими.

Это не значит, что вчера вы выпускали слинги, а сегодня шьете палатки (хотя и так бывает). Но только в диалоге с аудиторией вы можете узнать, что, скажем, сейчас мамы стали активно выходить в свет с малышами и нужны стильные слинги, скажем, в других цветах, чтобы вписать их в гардероб. Так у продукта/проекта появляются новые смыслы. И это нормально.
Для диалога в контенте подходят и прямые вопросы, общение в комментариях, опросы в сторис, анкетирование. Поймите, наконец, что это не только и не столько инструменты для поднятия вовлеченности и охватов. Это ваша связь с ЦА и способ раскрыть и показать новые смыслы вашего проекта/продуктов.

Кто такие эти смыслы и как их использовать в контенте?
А как выглядит проект, где что ни сторис – то смыслы, что ни пост – то ценности и философия проекта и эксперта.
Мы можем рассмотреть фото:
Рассмотрим на примере блога выпускника Академии Сергея Леонова.
А в чем смысл?
Что вы видите, какие смыслы сразу на поверхности:
Обратите внимание, в этом случае мы тоже взяли рандомные посты подряд.
Часто сформулировать смыслы тоже сложно. Ведь когда, скажем, кто-то создает свою линию спортивных костюмов, отчаявшись найти идеальный для себя, для него все очевидно на уровне ощущений. Ему нужен ТАКОЙ, он представил ТАКОЙ товар и создал.
А какой - такой?

Как найти эти смыслы осмысленно?
здоровье детей, как его поддержать с помощью готовки и выбора продуктов

вернуть маме ее законное «Мама молодец», позаботиться о ее эмоциональном спокойствии

можно питаться здорОво и разнообразно (этот смысл и вовсе сквозит через весь контент)

готовить дома не долго и не трудно

экспериментировать на кухне – это здорово

у вас получится, даже, если вы думаете, что не умеете готовить

внедрить здоровое питание проще, чем кажется и т.д.
И это далеко не все смыслы, которые не просто проявлены в текстах, но и транслируются регулярно из поста в пост.
Обратите внимание и на то, как эти смыслы находят отражение в визуале:
Именно поэтому на курсе "Системные продажи" у вас, кроме прочего, 2 важных модуля
Модуль 5
КОНТЕНТНЫЕ ВОРОНКИ

1. Почему ваш контент не работает и как быстро устранить ошибки

2. Что такое прогрев и как удерживать внимание на всех этапах

3. В какое время начинать и за какое можно прогреть в продажу

4. Как планировать контент на длительный период

5. Как делать контент так, чтобы он не съедал тонну времени
Результат:
Представьте, что каждый ваш пост приносит вам клиентов - и вы умеете этим управлять. Вы больше не занимаетесь мелким кипевшем «чего б такого написать». Вы не выгораете от того, что нужно тратить на контент полжизни, потому что делаете контент быстро, легко и четко в цель. Под наставничеством специалистов по текстам вы напишите контент план, который будет работать СРАЗУ! И сможете легко делать планы на месяц, полгода и год.
Модуль 6
Здесь вы отправляете нам на анализ свой профиль (Инстаграм, Вконтакте, Телеграм), мы делаем глубокий анализ и выдаем вам пошаговый план - что нужно сделать, чтобы внедрить систему в ваш профиль так, чтобы это начало работать через контент. + Рекомендации по продвижению. Секретные стратегические схемы, о которых не знают 90% владельцев проектов.
59.900₽
+ Вам открывается большой курс
Супер-прогревы
Вы раз и навсегда разберетесь с тем, что такое прогревы в сториз. Тут же сможете применять техники прогревов, которые мы для вас приготовили - НА СЕГОДНЯ ИХ 127!!! И они будут добавляться, а вы получите обновления. Просто берите, делайте по технике - и ПОЛУЧАЙТЕ ПРОДАЖИ. Также под наставничеством куратора напишите контент-план по Сториз, и сможете делать их в 10 раз быстрее.

29.900₽
+ Вам открывается большой курс
Тексты для бизнеса
Точно знать, сколько вы заработаете через месяц-два-три, год и уметь по шагам легко к этому дойти

Перестать играть в рулетку «ну, сколько заработаем, столько заработаем» и начать управлять поступлением денег в ваш проект

Иметь возможность планировать бизнес, жизнь, крупные покупки

Делать прогревы и продажи, которые точно попадают в цель вместо хаотичного контента

Перестать чувствовать себя хомяком в колесе

Бывать в отпуске без прогревов, продаж и нервотрепки

Получить то, чего все так хотят - стабильность и устойчивость
Как эта программа может изменить вашу жизнь?
ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ ДЕЛАТЬ БИЗНЕС НА ЭЙФОРИИ
Хаос
Система
vs
В сториз я вас спросила, сколько вы можете терпеть убытки и неудачи в бизнесе, где предел?
И получила десятки ответов на тему выгорания вот такого типа
Записала для вас видео на эту тему, всего 13 минут
Как получать от дела удовольствие и хороший доход одновременно?

Как перестать выгорать, но остаться созидателем и творцом своего дела?

Что бывает, когда вы делаете проект на эйфории?

Чем опасно то, как вы сейчас ведете проект?

Почему вы не можете заработать миллион, 10 млн, 30 млн.
Видео будет полезно вам, если
Долго находитесь в состоянии постоянного напряжения, кажется, что вот ещё чуть-чуть и точно доведете до совершенства;
Когда наступает рутина — работа бесит и теряется источник вдохновения, позитива и новых впечатлений;
Соц.сети начинают иногда вызывать тошноту;
Результат от работы перестает радовать
Нажмите «Play», чтобы перейти к просмотру видео.
Как сделать Х2
и повторять этот результат каждый месяц
и расти дальше Х3-Х5
Метод «Системные продажи»
Маргариты Былининой
за 30 дней
Результаты наших участников
Ксения Бесчетнова
Ксения Бесчетнова — тренер по фейсфитнесу, на моментзахода в программу удалила не работающий блог изахотела начать все с чистого листа, выстраивая систему.

Сейчас система продаж Ксении приносит 10.000.000 рублей в месяц без надрыва.
Задача:
Cоздать системный проект на основе
продуктовой матрицы, с понятными схемами
продаж и легким управлением.

Иметь возможность быстро расти при желании.
Точка А
Результат:
Cоздана «Школа молодости» с продуктовой матрицей, где один продукт продает другой, клиенты Ксении фактически не хотят с ней расставаться. С 0 взрастила блог до 53 тысяч за три месяца, сейчас в блоге более 280 тысяч целевой аудитории.

Быстро доросла до 1.000.000 руб. чистой прибыли / месяц после программы и пошла дальше.

Не проходила дополнительных курсов, только наши продукты о системных продажах, причина «у вас все есть, чтобы сделать результат, больше ничего не нужно»
Точка Б
0
1 млн
10 млн
Кейс Анны Прохоровой
Невролог, доктор медицинских наук. Услуги и инфобиз.
Отсутствие понимания, как развивать проект. Синдром самозванца. Дикая усталость на грани выгорания. Разрывалась между консультациями и онлайном.

Поняла, что нужны стратегия и проводник. Стала собирать информацию и изучать отзывы. Решилась купить практически сразу, как попала в блог .
21.01.20 – начало обучения:
- 30-дневный марафон личностной эффективности ПЕРЕЗАГРУЗКА;
- В месяц 40 человек заходят на обучение;
- Все делаю сама;
- Месячный оборот 2400 $
Точка А
21.01.21 – прошел ровно год:
- Онлайн-академия ментальной эффективности с выстроенной линейкой: от вебинаров и недельных практикумов на входе до 5-ти недельных флагманских онлайн-курсов и пост-продуктов.
- В месяц до 300 человек в общей сложности заходят на обучение.
- Слаженная команда из 28 человек.
- Месячный оборот 35000 $
Точка Б
$2 400
$35 000
Рост в 10 раз за год!
Стабильный, легкоуправляемый проект с высокими конверсиями в продажу, минимумом рекламы.
РЕЗУЛЬТАТ:

Кейс Сергея Леонова
Правильное питание. ЗОЖ. Рецепты
Завел блог с нуля, продукта нет, матрицы — нет, слабое понимание работы с аудиторией; доход с блога — 0 рублей
Точка А
Создал матрицу продуктов, виртуозно ведет коммуникацию с целевой аудиторией, на сегодня 200.000 + подписчиков, идеальные прогревы — выручка 5.000.000 рублей/месяц
Точка Б
0
5 млн. руб/мес

Кейс Funny Elephant
Cемейный проект по производству линейки эксклюзивной и экологически чистой детской продукции
Навести порядок с планами продаж, убрать хаос в проекте, найти ответы на свои вопросы: как продвигать проект, как продавать монопродукт и т.д.
Точка А. Задача
  • Выполнение плана продаж на 100% в первый же месяц.
  • Увеличение объемов заказов.
  • Покупка нового оборудования, расширение производства.
Точка Б. Результат

Кейс Полины Тимофеевой
Нейропсихолог, методолог, основатель центра развития детей ЛИГА ГЕНИЕВ.
Действующий онлайн-проект, основными продуктом в котором были сборники упражнений для развития малышей по уникальной методике.

Задача: выстроить систему продаж в онлайн-проекте.
Точка А. Задача
  • Эффективная система продаж.
  • Собственный Центр в офлайн формате.
Результат:

Кейс Владиславы Бондаренко
Художник-архитектор, основатель онлайн-школы Sketch Vlada Skhool
Владислава создала свою школу в конце 2020 года. Поначалу многое делала интуитивно.
Точка А. Задача
  • Полностью переделала алгоритм продаж
  • Появилось четкое понимание когда и что продавать, когда запускать рекламу, как делать прогрев и т.д.
  • Создала план продаж, выстроила систему.
  • Прибыль превысила 500 тысяч рублей уже в октябре (в первый месяц обучения!)
Во время курса:
«Я никогда не думала, что мне когда-либо понадобятся знания по продажам. Я это всегда делала интуитивно, «пальцем в небо». Когда я рисовала на заказ и у меня не было школы, то я не видела нужды в этих знаниях.

Но когда я серьезно подошла к созданию школы, когда начали появляется большие финансовые вложения, то поняла, что это все нужно грамотно планировалась и умело продавать»
ЗАДАЧА на курс:
Навести порядок в проекте. Построить систему.
  • Обязательный минимум по плану продаж — от 1 миллиона руб.
  • Запись на обучение задолго вперед.
  • Спокойствие и уверенность в плане продаж.
Точка Б:

Врач-радиолог, маммолог.
Кейс Сергея Попович
«Благодаря курсу у меня и моей команды появилось четкое видение, в каком направлении необходимо двигаться и какие конкретно шаги нужно предпринять для успешного запуска своего проекта.

Знания, приобретенные на курсе, позволили нам полностью выстроить стратегию создания и продвижения продукта: от исследования ЦА и оформления отношений с приглашенными спикерами, до наиболее эффективных, в нашем конкретном случае, методов продвижения»
Сергей начал работать над созданием своих инфо-продуктов, и необходимо было выстроить систему продаж.
С какой бизнес-задачей шел на курс:
Сразу после прохождения курса «Системные продажи» Сергей со своей командой запустили курс повышения квалификации для врачей-маммологов, который оказался очень успешным. В настоящее время (март 2022) готовится к старту четвертый поток курса.
Результат: