Как за месяц в пять раз увеличить продажи дизайнерского бренда ювелирных украшений
Рузанна Зворыкина
Рузанна Зворыкина
Инстаграм - @just_u_jewelry
Сайт - just-u-jewelry.com
Ниша: ювелирные украшения
Пройденная программа: бизнес-курс «Я-бренд»
Город - Москва
Интерес к украшениям у Рузанны Зворыкиной начался с детства. Ими увлекалась мама - любила, носила, собирала большую коллекцию.
На свою первую зарплату Рузанна накупила всевозможных сережек. Столько, что пришлось раздавать подружкам, потому что сама надевать просто не успевала. А из всех путешествий вместо магнитов девушка начала привозить украшения.
На свою первую зарплату Рузанна накупила всевозможных сережек. Столько, что пришлось раздавать подружкам, потому что сама надевать просто не успевала. А из всех путешествий вместо магнитов девушка начала привозить украшения.
Читайте историю о том, как создать неповторимый ювелирный бренд и вывести его на новую высоту
Из Индии, первой поездки с друзьями, - необыкновенный комплект, колье и серьги.
Из Доминиканы во время свадебного путешествия - браслет и серьги из серебра с ларимаром, который добывается только в этой стране.
С Шри-Ланки - серебряное кольцо с голубым топазом, увиденное во время экскурсии вглубь острова.
После рождения первого сына, чтобы отвлечься от бытовых дел, Рузанна начала создавать украшения с кристаллами Swarovski и увлеклась ювелирной вышивкой. Очень быстро хобби стало монетизироваться.
"На тот момент это направление еще не было занято, и как таковой конкуренции не существовало. Первыми моими покупателями были мои друзья, а потом обороты начали расти".
Сначала группа "ВКонтакте", потом Инстаграм, а потом - оптовые продажи. За три года Рузанна выстроила бизнес, который приносил ощутимый доход. И вместе с тем возросла ответственность, накопилась усталость.
"Все это привело к тому, что я оказалась в больнице на сохранении со вторым малышом. Несколько месяцев провела прикованная к постели. Преодолеть психологический барьер, связанный с бизнесом, уже не смогла и решила больше не возвращаться к нему".
Два года прошли в заботах о семье и в поисках себя. Любовь к украшениям за это время не только не исчезла, но только крепла. И пришла идея - продолжать ими заниматься, просто сменить направление. Начать производить не бижутерию, а ювелирные украшения собственного дизайна.
Из Доминиканы во время свадебного путешествия - браслет и серьги из серебра с ларимаром, который добывается только в этой стране.
С Шри-Ланки - серебряное кольцо с голубым топазом, увиденное во время экскурсии вглубь острова.
После рождения первого сына, чтобы отвлечься от бытовых дел, Рузанна начала создавать украшения с кристаллами Swarovski и увлеклась ювелирной вышивкой. Очень быстро хобби стало монетизироваться.
"На тот момент это направление еще не было занято, и как таковой конкуренции не существовало. Первыми моими покупателями были мои друзья, а потом обороты начали расти".
Сначала группа "ВКонтакте", потом Инстаграм, а потом - оптовые продажи. За три года Рузанна выстроила бизнес, который приносил ощутимый доход. И вместе с тем возросла ответственность, накопилась усталость.
"Все это привело к тому, что я оказалась в больнице на сохранении со вторым малышом. Несколько месяцев провела прикованная к постели. Преодолеть психологический барьер, связанный с бизнесом, уже не смогла и решила больше не возвращаться к нему".
Два года прошли в заботах о семье и в поисках себя. Любовь к украшениям за это время не только не исчезла, но только крепла. И пришла идея - продолжать ими заниматься, просто сменить направление. Начать производить не бижутерию, а ювелирные украшения собственного дизайна.
"Мне всегда хотелось создавать вещи с большой ценностью, которые можно было бы использовать долгие годы, передавать по наследству, которые имели бы свою особенную историю. И эта идея была как озарение, появились вдохновение, страсть и, конечно, огромное желание воплотить свои замыслы в жизнь. Помощи мне ждать было неоткуда, близкие отнеслись скептически, стартовый капитал минимальный. Но меня это не останавливало".
Всего за два месяца идея прошла путь от возникновения до реализации. Знакомых художников и мастеров не было - Рузанна искала их по России и за рубежом, делала рассылки, сравнивала предложения. Выбрать производство удалось не сразу, но методом ошибок и потраченных впустую денег нашелся завод, который был готов к сотрудничеству с начинающим брендом. Отработка моделей, регистрация и постановка на учет в Пробирной палате - и первая капсульная коллекция из 9 серебряных украшений, которые легко комбинировались друг с другом, была готова. Все модели придумала, описала и согласовала сама Рузанна.
"Украшения, которые мне хотелось создавать, были предназначены для девушек, свободных духом, не зависящих от мнения других. Их естественная красота прекрасна, я могла всего лишь подчеркнуть эту красоту. ТОЛЬКО ТЫ - Just you - имеешь значение в этом мире".
Так и родилось название бренда. Рузанна зарегистрировала Инстаграм и сделала ставку на качественный фотоконтент и продвижение через блогеров. Первой моделью, продемонстрировавшей украшения, стала Мария Анохина - именно с этих фотографий стартовал аккаунт.
"Украшения, которые мне хотелось создавать, были предназначены для девушек, свободных духом, не зависящих от мнения других. Их естественная красота прекрасна, я могла всего лишь подчеркнуть эту красоту. ТОЛЬКО ТЫ - Just you - имеешь значение в этом мире".
Так и родилось название бренда. Рузанна зарегистрировала Инстаграм и сделала ставку на качественный фотоконтент и продвижение через блогеров. Первой моделью, продемонстрировавшей украшения, стала Мария Анохина - именно с этих фотографий стартовал аккаунт.
За год вышло пять коллекций. Украшения начали производить не только из серебра, но и из золота. У бренда появились поклонники. Модели стали копировать конкуренты, но несмотря на это обороты росли с каждым месяцем.
"Меня вдохновляла каждая деталь: погода, классное общение с друзьями, приятная картинка,фотография, вкусный кофе, путешествия. В мыслях всплывал образ, зарисовывала и потом не могла остановиться".
В стремлении к идеалу Рузанна выбирала новые покрытия, новые технологии производства, улучшала качество. Это привело к росту цен - и в тот момент продажи серьезно просели.
"Я почувствовала потолок в развитии, поняла, что не знаю, в каком направлении мне двигаться. Этот период наложился на сложный момент в бизнесе. На Марго я была подписана очень давно и имела понимание, почему к ней идут предприниматели. Цель была следующая - построить новую стратегию развития бизнеса".
Осенью 2018-го Рузанна пришла на "Я-Бренд".
"Меня вдохновляла каждая деталь: погода, классное общение с друзьями, приятная картинка,фотография, вкусный кофе, путешествия. В мыслях всплывал образ, зарисовывала и потом не могла остановиться".
В стремлении к идеалу Рузанна выбирала новые покрытия, новые технологии производства, улучшала качество. Это привело к росту цен - и в тот момент продажи серьезно просели.
"Я почувствовала потолок в развитии, поняла, что не знаю, в каком направлении мне двигаться. Этот период наложился на сложный момент в бизнесе. На Марго я была подписана очень давно и имела понимание, почему к ней идут предприниматели. Цель была следующая - построить новую стратегию развития бизнеса".
Осенью 2018-го Рузанна пришла на "Я-Бренд".
В поисках второго дыхания
Проект начали прорабатывать с фундамента.
Не все давалось легко и не все ответы находились мгновенно.
"Первые две недели мне было очень сложно. Пришлось настолько глубоко копать в себе, чего я раньше не делала. Я испытывала страшное сопротивление организма".
Но приложенные усилия дали результат. Стратегия развития бизнеса была готова.
- Сильные/слабые стороны. Риски и возможности.
- Ниша. Позиционирование.Отстройка от конкурентов.
- Целевая аудитория. Портрет лучшего клиента.
- Цена и ценность. Выравнивание баланса.
- Линейка продуктов. Воронка продаж.
- Экологичные методы продвижения.
Не все давалось легко и не все ответы находились мгновенно.
"Первые две недели мне было очень сложно. Пришлось настолько глубоко копать в себе, чего я раньше не делала. Я испытывала страшное сопротивление организма".
Но приложенные усилия дали результат. Стратегия развития бизнеса была готова.
Новый маршрут
"Самое главное, что мне дал курс - это вера в себя и свой проект. Кроме этого, четкое понимание действий, а главное, результат в первый же месяц работы".
По сравнению с сентябрем 2018-го в ноябре того же года продажи бренда выросли в 5 раз.
Цены при этом были увеличены практически на 30%, а реклама не давалась вообще.
В ближайшем будущем состоится открытие шоурума в Москве и масштабный выход в офлайн.
Открылось второе дыхание. Стал понятен вектор движения и появился четкий, расписанный по этапам маршрут - мощная стратегия, основанная на ценностях, личной страсти и маркетинге нового поколения.
Дальше - только вперед.
По сравнению с сентябрем 2018-го в ноябре того же года продажи бренда выросли в 5 раз.
Цены при этом были увеличены практически на 30%, а реклама не давалась вообще.
В ближайшем будущем состоится открытие шоурума в Москве и масштабный выход в офлайн.
Открылось второе дыхание. Стал понятен вектор движения и появился четкий, расписанный по этапам маршрут - мощная стратегия, основанная на ценностях, личной страсти и маркетинге нового поколения.
Дальше - только вперед.
ИП Былинина Маргарита Андреевна,
ИНН 771895574566, ОГРНИП 317774600488261
ИНН 771895574566, ОГРНИП 317774600488261
© Онлайн Академия Маркетинга Маргариты Былининой. Все права защищены.
По всем вопросам обращайтесь по мейлу yabrandclub@gmail.com
По всем вопросам обращайтесь по мейлу yabrandclub@gmail.com