В кризисное время выполнила за неделю месячный план продаж

психолог

НИША

Я разобралась с планами продаж: четко теперь понимаю, сколько и каких услуг мне нужно продать, чтобы достичь финансовых целей

Ольга Лейс

@coach_leis

Точка А

Выстроить систему продаж, которая будет приносить стабильную прибыль

Основная задача на курс:

Непонимание, как управлять проектом

Продавала одновременно несколько продуктов

Тратила много энергии, но не получала желаемый результат

Точка Б

Ольга Лейс — дипломированный коуч-наставник для родителей и психолог-консультант. В онлайн-пространстве ее проект существует с июня 2020 года. До этого времени Ольга работала юристом (по своему первому образованию), но мечтала совсем о другом.

Ей давно нравилась тема детско-родительских отношений, и она хотела, чтобы ее профессиональная деятельность была именно в этой сфере. Именно в то время Ольге Лейс пришла в голову идея создать свой проект, который будет помогать родителям в вопросах воспитания детей.

План продаж на месяц выполнен за одну неделю

Создана управляемая система

Проработана продуктовая матрица

Шла на программу, чтобы понять как выстраивать системные продажи, разобраться как презентовать свой продукт и доносить его ценность до клиентов. При этом — не выгорать. Мне нужно было выстроить матрицу и научиться управлять продажами.

Ольга:

У меня был отличный продукт, но не было четкой матрицы. Я понимала как писать посты, но не было понимания, что конкретно писать для своей ЦА, что все потенциальные клиенты находятся на разных стадиях прогрева и посты должны быть под каждую категорию.

Ну и не управляла продажами, в голове не складывалась система. Причем, я писала план продаж.

Но Ольга Лейс не из тех, кто долго страдает и ждет, что все произойдет само — она привыкла во всем разбираться основательно. Она хотела получать результат, который устраивает ее, а не зависеть от случая. Поэтому в конце 2021 года она пошла на курс «Системные продажи».

Отличный продукт, но продаж нет

Научилась более четко планировать и больше ценить свое время. И, конечно, самый важный результат — появилось понимание, как выстраиваются продажи.

По совету Маргариты я сфокусировалась на том, чтобы дополнить продукт ценными бонусами, которые предназначены для клиентов.

Результат: сразу же, после первой встречи, на которой я рассказала о новых условиях и ценностях бонуса, клиент заплатил полностью за три месяца. Он хотел получить этот бонус в виде дополнительной консультации.

На курсе выстроилась схема, и все сложилось в единую, целостную картину

Изменения начались уже в процессе прохождения курса

Очень важным для меня пониманием стало решение о том, как продавать услугу целиком. Раньше я не задумывалась об этом.

Я стала больше фокусироваться на задачах и целях по продажам. Например, если раньше я в течение одного месяца говорила сразу о трех своих продуктах, то сейчас я фокусирую контент на одном продукте в течение одного месяца.

Обучение на курсе «Системные продажи» Ольга Лейс завершила в феврале 2022 года. В аккурат перед событиями, которые изменили многое в этом мире. Но она не остановилась, не взяла паузу, не поддалась панике.

Как результат — за первую неделю апреля выполнен план продаж.

Я разобралась с планами продаж: четко теперь понимаю, сколько и каких услуг мне нужно продать, чтобы достичь финансовых целей.

Я разобралась с продажами

ПОСЛЕ курса

НЕДЕЛЯ
на курсе

ДО курса

Во-первых, клиенты покупают тот продукт, на который направлен фокус сейчас.

Во-вторых — сработали «настройки» предыдущего этапа: клиенты пришли уже «прогретыми», и купили продукт, который я продавала в прошлом месяце.

В третьих — клиент оплатил сразу же полный пакет услуг, стоимостью в 60 000 рублей. И это все не случайности, не сюрпризы, а результат управляемых действий.

За счет чего удалось сделать план продаж?

История Ольги- это живое свидетельство того, что если человек знает чего хочет, если он действует, то никакие ограничения не преграда

Продажи идут!
Ограничения - не преграда