@coach_leis

Ольга Лейс

В кризисное время выполнила за неделю месячный план продаж

Я разобралась с планами продаж: четко теперь понимаю, сколько и каких услуг мне нужно продать, чтобы достичь финансовых целей

психолог

НИША

Выстроить систему продаж, которая будет приносить стабильную прибыль

Основная задача на курс:

Непонимание, как управлять проектом

Продавала одновременно несколько продуктов

Тратила много энергии, но не получала желаемый результат

Точка А

Ольга Лейс — дипломированный коуч-наставник для родителей и психолог-консультант. В онлайн-пространстве ее проект существует с июня 2020 года. До этого времени Ольга работала юристом (по своему первому образованию), но мечтала совсем о другом.

Ей давно нравилась тема детско-родительских отношений, и она хотела, чтобы ее профессиональная деятельность была именно в этой сфере. Именно в то время Ольге Лейс пришла в голову идея создать свой проект, который будет помогать родителям в вопросах воспитания детей.

План продаж на месяц выполнен за одну неделю

Создана управляемая система

Проработана продуктовая матрица

Точка Б

Шла на программу, чтобы понять как выстраивать системные продажи, разобраться как презентовать свой продукт и доносить его ценность до клиентов. При этом — не выгорать. Мне нужно было выстроить матрицу и научиться управлять продажами.

Ольга:

У меня был отличный продукт, но не было четкой матрицы. Я понимала как писать посты, но не было понимания, что конкретно писать для своей ЦА, что все потенциальные клиенты находятся на разных стадиях прогрева и посты должны быть под каждую категорию.

Ну и не управляла продажами, в голове не складывалась система. Причем, я писала план продаж.

Но Ольга Лейс не из тех, кто долго страдает и ждет, что все произойдет само — она привыкла во всем разбираться основательно. Она хотела получать результат, который устраивает ее, а не зависеть от случая. Поэтому в конце 2021 года она пошла на курс «Системные продажи».

Отличный продукт, но продаж нет

Научилась более четко планировать и больше ценить свое время. И, конечно, самый важный результат — появилось понимание, как выстраиваются продажи.

По совету Маргариты я сфокусировалась на том, чтобы дополнить продукт ценными бонусами, которые предназначены для клиентов.

Результат: сразу же, после первой встречи, на которой я рассказала о новых условиях и ценностях бонуса, клиент заплатил полностью за три месяца. Он хотел получить этот бонус в виде дополнительной консультации.

Очень важным для меня пониманием стало решение о том, как продавать услугу целиком. Раньше я не задумывалась об этом.

На курсе выстроилась схема, и все сложилось в единую, целостную картину

Изменения начались уже в процессе прохождения курса

Я разобралась с планами продаж: четко теперь понимаю, сколько и каких услуг мне нужно продать, чтобы достичь финансовых целей.

Я стала больше фокусироваться на задачах и целях по продажам. Например, если раньше я в течение одного месяца говорила сразу о трех своих продуктах, то сейчас я фокусирую контент на одном продукте в течение одного месяца.

Обучение на курсе «Системные продажи» Ольга Лейс завершила в феврале 2022 года. В аккурат перед событиями, которые изменили многое в этом мире. Но она не остановилась, не взяла паузу, не поддалась панике.

Как результат — за первую неделю апреля выполнен план продаж.

Я разобралась с продажами

ПОСЛЕ курса

Во-первых, клиенты покупают тот продукт, на который направлен фокус сейчас.

Во-вторых — сработали «настройки» предыдущего этапа: клиенты пришли уже «прогретыми», и купили продукт, который я продавала в прошлом месяце.

В третьих — клиент оплатил сразу же полный пакет услуг, стоимостью в 60 000 рублей. И это все не случайности, не сюрпризы, а результат управляемых действий.

За счет чего удалось сделать план продаж?

НЕДЕЛЯ
на курсе

История Ольги- это живое свидетельство того, что если человек знает чего хочет, если он действует, то никакие ограничения не преграда

Продажи идут!
Ограничения - не преграда

ДО курса