Как вывести IT-стартап
на уровень государства
и крупнейших банков страны: история сервиса «Мой учет.kz»
Олег Рейтаров
Олег Рейтаров
Сайт - moyuchet.kz
Город - Нур-Султан/Астана
Ниша: онлайн-платформа учета для предпринимателей
Пройденная программа: бизнес-курс «Я-бренд»
За восемнадцать лет после получения диплома проектировщика и создателя технических систем Олег Рейтаров дважды сделал карьеру. Сначала - от техника-программиста до заместителя директора вычислительного центра, затем - от начальника отдела до директора центра стратегии и развития аэрокосмической компании. А потом наступило разочарование.

"Каждый месяц происходит взаимный расчёт, и все, подразумевается, что обе стороны - и работник, и работодатель - получили то, что хотели. Я понял, что смысла в наемной карьере нет. Вот так, в философском смысле - его там нет".
Прочитайте историю о том, как разработка продукта для собственных нужд может вырасти в масштабный бизнес, а маркетинговая перепрошивка - обеспечить этому бизнесу коллаборации с крупными игроками и совсем другие перспективы

С 2012 года Олег вместе с друзьями пробовал запускать собственный бизнес. Поставка систем безопасности, продвижение тренингов, интернет-магазина - поиск области применения навыков и подходящего формата шел постоянно. В 2015-м к этим проектам добавился еще один. Онлайн-платформа для предпринимателей "Мой учет.kz" - сервис, который позволяет создавать все первичные документы: счета, акты, накладные, счета-фактуры. Затем на основании этих данных автоматически рассчитывает ежемесячные налоги для предпринимателя и его работников, а к концу полугодия формирует налоговую декларацию.


Разработчиком платформы стал друг Олега и его бизнес-партнер Батырулан Аймышев.


"Однажды они с братом запутались в первичных документах при оформлении договоров. Заказчики постоянно возвращали документы на переделку. Это демотивировало и не позволяло развивать бизнес. Я тогда просто заглядывал в монитор к Батырулану и вместе с ним фантазировал, что можно доработать программу и предоставить доступ через Интернет другим предпринимателям. Представляете себе - не архаичную учетную систему, а новую, свежую, порождённую из боли предпринимателя-программиста".


Сервис, который разрабатывался для собственных нужд, оказался перспективным. Команда подала заявку в Национальное агентство по технологическому развитию и выиграла грант. Его хватило, чтобы купить сервер и в 2016 году завершить разработку, в 2017-м начали набирать первых пользователей - сначала бесплатно. Многие удивлялись, предлагали деньги, и пришло понимание - продукт востребован.


"Подписку на "Мой учёт.kz" сделали платной, а мы с Батыруланом официально стали партнерами. Он знал, как делать продукт, я придумал, как его продвигать и продавать".


Идеи при этом продолжали бурлить. Олег задумался о создании акселератора или инвестиционного фонда для развития новых предприятий, совмещая при этом несколько проектов с работой в найме. В этот момент супруга предложила ему пройти бизнес-курс "Я-Бренд".
"Она была подписана на Инстаграм Маргариты Былининой. И не то чтобы рекомендовала, а сильно настаивала: «Просто поверь, это то, что тебе надо». Я поверил".

Фокусировка и стратегия

Первое, с чего мы начали - сужение сферы интересов и концентрация на чем-то одном.


"На курс я пришёл со множеством проектов. Марго настояла на фокусировке. Что-то заморозил, что-то делегировал, некоторые идеи отложил. Немного обижался, что меня заставили выбирать, но потом понял, что так было лучше - с одним проектом удалось сконцентрироваться, и это принесло свои плоды".


Олег выбрал самый перспективный, быстрорастущий и масштабируемый проект - "Мой учет.kz". Его мы последовательно проработали по всем этапам технологии.

  • Ниша и позиционирование.
  • Целевая аудитория.
  • Отстройка от конкурентов.
  • Продукт и принципы ценообразования.
  • Продвижение.
  • Построение бренда, делегирование, постановка целей.


Четкая, выверенная, конкретная и мощная стратегия развития бизнеса была готова. Внедрять ее и воплощать новое видение в жизнь Олег начал уже на курсе.

Без громких фраз

"Вы, наверное, хотите здесь прочитать про «успешный успех» или какие-то значимые цифры? Немного огорчу: поменялась только начинка в моей черепной коробке. Все остальное развивается по плану и не вызывает удивления".


Результаты "смены начинки":


  • За время курса у сервиса появилось 1500 новых пользователей.

  • Проектом заинтересовалась Национальная палата предпринимателей. Первоначальное предложение выкупить платформу трансформировалось в систему поддержки предпринимателей, которую заложили в бюджет 2020-го года.

  • Начались переговоры с "Альфа-банком" о возможности продавать систему через их офисы, дополнив функциями работы со счетами банка.

  • Появился информационный партнёр - Республиканский центр поддержки предпринимателей, с которым провели совместное турне по 22 городам. "Мой учет.kz" попал в книгу «О налогах простым языком. НАЛОГИ 2019», за месяц о проекте узнали ещё 10 000 предпринимателей.

  • Крупнейший в Казахстане "Народный банк" предложил интеграцию со своим онлайн-банкингом на уровне расчетных счетов.


В ближайшее время запускается сервис для предпринимателей, связанный с информированием о государственных закупках. На очереди еще два продукта - онлайн касса и POS-терминал.


Олег принял решение закончить работу в найме и поставил точку в этой истории - чтобы масштабно начать новую.
"Результаты впечатляющие и интересные, они случаются прямо сейчас. Мне нравится это ощущение. Что-то похожее испытывал, когда прыгал с парашютом. От момента отделения от самолета до раскрытия купола есть то самое чувство драйва, потока, эйфории. Так и у нас: просыпаясь, ещё не знаешь, что принесёт этот день, но, преодолевая страх неопределенности, отделяешься от кровати-самолета и паришь в свободном падении предпринимательства. Я - предприниматель, маркетолог. Творить что-то новое - моя настоящая мотивация".
Смотреть другие кейсы
Подробнее о программе "Я-Бренд"
ИП Былинина Маргарита Андреевна,
ИНН 771895574566, ОГРНИП 317774600488261


© Марго Былинина. Мастерская личного брендинга. Все права защищены.
По всем вопросам обращайтесь по мейлу yabrandclub@gmail.com