Как масштабировать уникальный проект по коррекции веса и взорвать все мыслимые финансовые потолки
Мария Волкова
Мария Волкова
Инстаграм - @institut_zdorovya
Город - Тула
Ниша: снижение веса
Пройденная программа: бизнес-курс «Я-бренд»
YouTube-канал - Institut zdorovya
Смотрите видео о том, как
упаковать более десяти лет опыта в стратегию и с первых же дней ее применения начать феноменальный рост
Подробнее о программе "Я-Бренд"
Базовое высшее образование Марии Волковой - психология. Это был чистой воды расчет: учиться хотелось только в лучшем ВУЗе города, а натура гуманитария разрешала выбирать исключительно из соответствующих специальностей. Политология и социология не привлекли, а психология - почему бы и нет?

Только спустя годы стало понятно, насколько это решение было правильным.
Читайте историю, как жажда знаний и стремление дойти до сути привели к созданию уникальной системы снижения веса - а маркетинг нового поколения вывел проект на невероятные финансовые показатели и мощный масштаб
"Наверное, мое бессознательное меня подтолкнуло. Психология для меня была очень важна для решения моих личных вопросов плюс дала ключики для понимания других людей. Интуиция и эмпатия и так были хорошо развиты, но управлять я этим всем не могла - а потом научилась".

Два красных диплома - бакалавриат и квалификация - и можно приступать к поиску работы. Мария устроилась консультантом в филиал самого крупного в России центра по снижению веса. Удивительным образом так совпало - ведь проблема лишних килограммов ей была знакома не понаслышке.

"Я была очень худым подростком. Настолько худым, что приходилось ушивать брюки. И это меня расслабило - я могла есть все что угодно и не поправляться. А когда начала учиться в университете, жить отдельно от мамы, получать первые деньги - все тратила на сухарики, чипсы, мороженое. И постепенно начала поправляться, сама не заметила, как набрала около десяти лишних килограммов. Начала чувствовать себя толстой и некрасивой, начала бороться - и бороться неправильно, голодание, очищение на минералке, овощные разгрузочные дни, диета Джулии Робертс… С третьего курса я только и делала, что худела - безрезультатно".

За первые полгода работы в центре - с клиентами и с самой собой - лишний вес ушел. И через эти же полгода Мария провела свою первую группу поддержки по собственной программе. В 22 года она стала автором системы поддержки клиентов с лишним весом, которую начали использовать другие филиалы. А еще через полтора года получила должность специалиста - таких прецедентов раньше не было.

И карьера начала стремительно развиваться. Мария поняла, что ей тесно в рамках исключительно психологического восприятия проблемы лишнего веса - этот подход практиковался на ее месте работы - и ушла в команду Михаила Гаврилова. Он был первым в России, кто отучился в Институте функциональной медицины IFM США и снабжал свою команду знаниями, которых в России на тот момент просто не было. А еще одним из первых практиковал интегративный подход и систему снижения лишнего веса строил на совмещении психологии и биологии человека. Мария училась, работала, участвовала в конференциях, защитила квалификацию "Ведущий специалист по снижению веса" - и поняла, что и этого тоже мало.
В 2015 Мария Волкова открыла собственный Институт здоровья в Туле, в котором внедрила авторскую систему интегрального похудения. Ее основой стали психотерапия + биохимия человека+нутригеномика, наука о влиянии пищи на гены. И результаты такого подхода оказались ошеломительными - минус 6-10 кг за 8 недель, минус 25 кг за 4 месяца, минус 30, 40, 100 (!!) кг - без голода, спорта и лекарств.
На прием начали приезжать из области, из соседних регионов, из Москвы. Количество клиентов росло и росло, запись зашкаливала, стремительно увеличивался доход. А Мария продолжала учиться - курс нутрициологии у В.А. Дадали, IFM USA - и внедрять и внедрять новые знания в систему, постоянно ее совершенствовать. Пройдя первое свое обучение в формате онлайн поняла - это же гениально. Онлайн-взаимодействие снимает все ограничения - географическую привязку специалиста, время приема, количество клиентов, которые можно успеть принять за день.

"За таким форматом будущее. Это так удобно, это развязывает руки. Я могу организовать систему, упаковать ее, сделать грамотной, логичной и отдать ее на пользу сотням, тысячам людей. И я это сделала".

В ноябре 2017-го прошел пилотный поток марафона Марии Волковой по снижению веса - "обкатать" систему согласились давние и постоянные клиенты. В январе 2018-го марафон вышел на общероссийский уровень, к апрелю Мария перевела марафон на специально написанную под него мощную обучающую платформу.

На начало июля был запланирован следующий поток. А в конце мая Мария приступила к обучению сама - на курсе "Я-бренд".
"Я четко осознавала, что у меня крутая система, что я один из лучших специалистов в России, что могу составить конкуренцию кому угодно в интегральном подходе - и выиграть эту конкуренцию. И я не понимала, почему при всей это крутости у меня не столько клиентов, сколько может быть. Я хорошо зарабатывала, но это был не предел. То, сколько клиентов получали мои услуги, которые делали их стройными, здоровыми, счастливыми и открывали им возможности классно жить в классном теле - их было мало, меньше, чем должно быть. И я не знала, как с этим справиться".

Эту задачу нам и предстояло решить.

Подготовка к взлету
"Я считала дни до начала обучения. Оплатила курс очень заранее - и считала: осталось три недели, две, полторы… Я знала, что это будет что-то нереальное".


Неудивительно, что когда курс стартовал, Мария включилась в работу на всех скоростях.


Первая сессия - экспертность, ее доказательства, сильные стороны специалиста. И сразу же - внедрение и первые результаты.


  • Далее - целевая аудитория, позиционирование, ниша.
  • Отстройка от конкурентов.
  • Настройка инфопотока, контент, план продвижения.
  • Цели - в конкретных шагах и цифрах.


На выходе - четко прописанная стратегия развития и масштабирования проекта.


И настоящий взрыв.

Феноменальный успех

"Как только я начала учиться, открыла первый модуль и стала читать - случилось чудо. Я поняла, что я недоделала элементарные вещи. Тут же внедрила - и каждый божий день начали приходить заявки на марафон".


Через ТРИ дня обучения Мария окупила стоимость курса.

На момент старта у нее было около 20 заявок на июльский марафон по снижению веса. Меньше чем за месяц их число выросло до 100, и набор был закрыт. За 3 недели до старта закрылся набор на сентябрьский поток - 100 мест были распроданы без рекламы. На поток, стартующий 26 ноября, набрано 200 желающих.

Уже через месяц после начала "Я-бренда" был пробит финансовый потолок - проект Марии Волковой вырос в 1,5 раза и затем продолжил рост. На момент создания этого материала (ноябрь) по сравнению с маем оборот вырос в 5 раз.

Удвоилось количество подписчиков в блоге. И кстати - их "всего" 20К, и это не мешает ставить финансовые рекорды.
"Я наблюдаю, как без взаимного пиара, без гивов, без агрессивных методов роста в мой блог приходят и приходят мои единомышленники. С ними мне не стыдно и не страшно говорить о том, что я действительно считаю важным. Это очень лояльная, крутая, добрая, мыслящая аудитория, которая задает правильные вопросы, очень ценит то, что я даю, активно читает и рекомендует меня. Это золотые люди".

В феврале Институт здоровья переезжает в новое 400-метровое помещение.

"Я почувствовала внутреннюю смелость и свободу открыть большой крутой интегральный институт в Туле. Сейчас помещение, в котором я работаю - меньше. Это эффективная, но скромная организация. А в феврале она будет нескромная. Каким и должен быть современный, эффективный, мощный интегральный институт здоровья. Он будет шикарным и будет включать услуги и процедуры, которых нет в России - я сама пишу протоколы по восстановлению кожи головы, по восстановлению тела, по сочетанию массажа с нутриентами. А дальше откроем большой институт в Москве - его давно ждут. ".

Внедряется система обучения кураторов - Мария планирует масштабировать марафон, чтобы одновременно его могли проходить 500, 1000, 2000 человек. В планах - аккредитация, получение лицензии на возможность сертифицировать людей и онлайн- академия по подготовке специалистов по коррекции веса. А еще - продажа франшизы мощного бренда с готовой схемой обучения специалистов и новыми протоколами.
"В России более 140 миллионов человек, и ожирение занимает высочайший процент. Я хочу, чтобы наша нация была красивой, стройной и здоровой. Хочу, чтобы практически в каждом городе был специалист, к которому можно было бы обратиться, и решить проблему лишнего веса - по-человечески, используя мощный современный подход".

И это не просто желания. Это цели, к которым Мария Волкова движется со сверхзвуковой скоростью. Потому что технология всегда дает невероятные результаты - если накладывается на высочайшую экспертность и огненную жажду реализации, бушующую внутри создателя проекта.
Смотреть другие кейсы
Подробнее о программе "Я-Бренд"
ИП Былинина Маргарита Андреевна,
ИНН 771895574566, ОГРНИП 317774600488261


© Марго Былинина. Мастерская личного брендинга. Все права защищены.
По всем вопросам обращайтесь по мейлу yabrandclub@gmail.com