Как 20 сшитых вручную блузок и юбок превратились в бренд женской одежды
с оборотом свыше 1 млн рублей
с оборотом свыше 1 млн рублей
Мария Теблоева
Мария Теблоева
Инстаграм - @wearmellow
Город - Москва
Ниша: одежда для женщин
Пройденная программа: бизнес-курс «Я-бренд»
Сайт - wearmellow.com
Любовь к стилю и одежде у Марии наследственная. Ее мама - художник, прекрасно шьет и всегда выглядит как с картинки. Марию мама научила рисовать, а ее сестру Анну - шить.
Но по стопам мамы девушки идти не торопились. Анна открыла рекламное агентство, а Мария решила исполнить школьную мечту - стала парикмахером. Через три года начала работать в Tony&Guy стилистом, выросла до стайл-директора и при всем удовольствии, которое получила от профессии за восемь лет стажа, поняла, что дальше ей расти некуда. Перспективы начать преподавать или открыть свой салон Марию не радовали, и она решила получить высшее образование - поступила на журфак. Цели работать по специальности при этом не ставила, гораздо важнее было получить всестороннее развитие, базовые, фундаментальные знания, более широкий взгляд на мир.
Но по стопам мамы девушки идти не торопились. Анна открыла рекламное агентство, а Мария решила исполнить школьную мечту - стала парикмахером. Через три года начала работать в Tony&Guy стилистом, выросла до стайл-директора и при всем удовольствии, которое получила от профессии за восемь лет стажа, поняла, что дальше ей расти некуда. Перспективы начать преподавать или открыть свой салон Марию не радовали, и она решила получить высшее образование - поступила на журфак. Цели работать по специальности при этом не ставила, гораздо важнее было получить всестороннее развитие, базовые, фундаментальные знания, более широкий взгляд на мир.
Читайте историю как две сестры - генератор идей и человек-энергия - объединили свои творческие способности, приправили их четкой маркетинговой стратегией и создали огненный бренд женской одежды, которая нужна каждой
В то время у Марии было несколько приятельниц-дизайнеров, которым она помогала со съемками, организовывала показы и другие мероприятия. И чем больше погружалась в эту сферу, тем яснее понимала - у людей есть огромный интерес к одежде русских дизайнеров, это становится трендом.
Во время подготовки к открытию очередного шоурума Мария пришла к сестре и сказала: "Меня все спрашивают, где я взяла вот эти вещи - сшитые твоими руками. Давай попробуем тебя выставить?". Анна на тот момент занималась воспитанием двух маленьких детей, но ответ дала без раздумий - да.
"Мне всегда хотелось сделать что-то общее с сестрой. Я философствую, думаю, ищу концепции, а она человек дела, очень сильный, у нее от природы много энергии. Я понимала, что это надо как-то организовать, и была уверена, что все получится".
Купили ткань, и Анна с мамой в четыре руки сшили двадцать вещей - простые по крою, но очень симпатичные и комфортные блузки, топы и юбки. Напечатали и пришили брендовые наклейки - название Mellow - "созревший, мягкий", ассоциация с чем-то женственным и деликатным - пришло к Марии быстро. Приехали в шоурум, поставили рейл и повесили одежду. Никто из покупателей не знал, что это за бренд, но за день открытия из двадцати вещей было продано шестнадцать. Выручка составила 40.000 рублей - это и стало стартовым капиталом.
"Мне всегда хотелось сделать что-то общее с сестрой. Я философствую, думаю, ищу концепции, а она человек дела, очень сильный, у нее от природы много энергии. Я понимала, что это надо как-то организовать, и была уверена, что все получится".
Купили ткань, и Анна с мамой в четыре руки сшили двадцать вещей - простые по крою, но очень симпатичные и комфортные блузки, топы и юбки. Напечатали и пришили брендовые наклейки - название Mellow - "созревший, мягкий", ассоциация с чем-то женственным и деликатным - пришло к Марии быстро. Приехали в шоурум, поставили рейл и повесили одежду. Никто из покупателей не знал, что это за бренд, но за день открытия из двадцати вещей было продано шестнадцать. Выручка составила 40.000 рублей - это и стало стартовым капиталом.
Никаких сомнений или вопросов больше не было - бренд уже существовал. Анна сразу же пошла учиться на конструктора одежды, а Мария - изучать бизнес-процессы и продвижение. Девушки вышли сначала на небольшое производство в Подмосковье, а затем и на крупные фабрики. За три года бренд собрал вокруг себя клиенток, которые ищут простые, но очень качественные и комфортные вещи - их легко миксовать друг с другом и можно надеть в любой ситуации - и в офис, и на прогулку, и на вечеринку. Продажи шли через Инстаграм, с помощью сайта, площадок Wildberries и Lamoda и офлайн - Мария и Анна арендовали часть пространства в шоуруме. Но нужно было идти дальше.
"Я занималась идеей, концепцией, придумывала план на будущее и находилась в поиске знаний. Мне был нужен кто-то, кто поможет собрать всю эту кашу в голове в одно целое. Была цель - создать план, написать все это на бумаге поэтапно. Я нашла в Инстаграме Маргариту Былинину, и не возникло никаких долгих мыслей - идти или не идти".
Собираем фундамент
Работать с брендом, созданным настолько осознанно и с любовью, - одно удовольствие.
- Прописали портреты целевой аудитории - в мельчайших подробностях, так, как будто знаем этих людей много лет.
- Разобрались с позиционированием - кто мы, чем можем быть полезны и что транслируем в мир.
- С методами трансляции тоже разобрались - как делать так, чтобы точно доносить нужный посыл.
- Изучили конкурентов и легко от них отстроились.
- Продумали, куда хотим двигаться и что нужно для этого движения - поставили цели и оцифровали их.
"Учиться было очень интересно - я вообще обожаю учиться. Ни разу не захотелось "слиться", все было для меня новым, очень увлекательным, был мощный подъем настроения, позитив, инсайты. Ни разу я не пожалела о потраченных деньгах, наоборот, есть такое чувство, что недоплатила - считаю, что курс стоит дороже. Самое главное - у меня остался огромный файл со всеми выполненными и проработанными заданиями, с правками и обратной связью, куда я могу постоянно обращаться - так, вот это сделано, а это еще не сделано".
Мария закончила курс весной 2018-го - и проект стартанул с удвоенной скоростью.
Мария закончила курс весной 2018-го - и проект стартанул с удвоенной скоростью.
Результаты за полгода
Мария скорректировала контент, изменила информацию на сайте, добавила отзывы - в блоге прибавилось +2К подписчиков. Начали расти и финансовые показатели.
Основной целью было увеличение личных офлайн-продаж в шоуруме. С ежемесячной выручки в 100-150 т.р. продажи поднялись до 500.000 рублей в месяц.
Стало понятно, что оставаться в чужом пространстве, которое работает только по записи, уже сложно - девушки арендовали помещение только для себя и наняли сотрудника, чтобы клиенты могли приходить в любое время.
На Wildberries ежемесячный оборот достиг 1 млн рублей в месяц.
Выросли продажи в онлайн-магазине на собственной сайте.
В планах - расширение ассортимента и закрытие тех групп товаров, которые пока не представлены, например, вязаные изделия. Стоит задача создать полную базу для гардероба и переехать в более крупное помещение с отдельным входом, сделать свое пространство, где можно будет прийти и купить сразу все, что нужно для сезона.
И все получится - ведь есть стратегия, понимание, куда идти и любовь, которой бренд Mellow наполнен до краев.
ИП Былинина Маргарита Андреевна,
ИНН 771895574566, ОГРНИП 317774600488261
ИНН 771895574566, ОГРНИП 317774600488261
© Онлайн Академия Маркетинга Маргариты Былининой. Все права защищены.
По всем вопросам обращайтесь по мейлу yabrandclub@gmail.com
По всем вопросам обращайтесь по мейлу yabrandclub@gmail.com