Как превратить хобби в профессию и начать зарабатывать в 5 раз больше
Ксения Бесчетнова
Ксения Бесчетнова
Инстаграм - @faceforming_nsk
Город - Новосибирск
Ниша: гимнастика для лица
Пройденная программа: бизнес-курс «Я-бренд»
В 2014-м в жизни Ксении Бесчетновой одно за другим произошли три тяжелейших события.

Прийти в себя после стресса она смогла только через год - и поняла, что за это время значительно ухудшились и ее здоровье, и внешность.
Читайте историю о том, как увлечение может начать приносить такой же доход, что и привычный бизнес, а потом и многократно его превысить:
"В то утро 2015-го на меня из зеркала посмотрела не я, а женщина с потухшими глазами, складкой на лбу, повисшими щеками в виде брылей и морщинами, морщинами, морщинами… Она была похожа на меня, очень. Но всё же не была мной.

Я всегда была заметной, папина кавказская кровь добавляла мне очков. Мне делали комплименты, я привыкла быть звездой. А тут… Из того времени у меня практически нет фотографий. Я не хотела видеть себя такой".

Ксения обратилась к косметологу, но желаемого результата получить не смогла
Начала изучать альтернативные методы борьбы с возрастными изменениями лица, пробовала разные системы и в итоге нашла то, что попало прямо в цель - систему Фейсформинг.
"Заниматься гимнастикой для лица я стала со всей страстью своей души. И уже через три месяца получала вопросы типа: «Что ты опять с собой сделала? Дай телефон косметолога», « Ты так посвежела, в отпуске была?», «Ты что, губы увеличила или скулы..?".
Результаты вдохновляли не только саму Ксению, но и ее подруг. Одна из них попросила дать ей консультацию - и стала первой клиенткой
А потом привела свою маму, и Ксения поняла, что пришла пора учиться профессионально - то, что подходило молодому лицу, не подходило возрастному, а желание знать все нюансы и развиваться в этой области только крепло.

Многочисленные мастер-классы, потом профессиональные курсы массажистов, каждые 2-3 месяца - повышение квалификации.

2016-й год прошел под знаком совершенствования - Ксения училась, училась и училась. А по сарафанному радио приходили все новые и новые клиенты - и в один день Ксения поняла, что доход от деятельности, которую она считала хобби, сравнялся с доходом от ее существовавшего на тот момент бизнеса - интернет-магазина офисной мебели.

Пришло время выбирать.

"Мне хотелось масштаба. На тот момент я понимала, что мне прямо есть чем поделиться - есть знания, есть уже определенная квалификация. Мне хотелось еще больше. Масштабировать не только клиентскую базу, но и опыт свой, потому что чем больше людей через меня проходит, тем больше у меня получается развиваться как специалисту".

Это желание - а еще желание с самого начала сделать все правильно, четко и красиво - и привело Ксению на курс "Я-бренд" в январе 2017 года.

Как закладывается фундамент
С первых же сессий Ксения включилась в работу.

Мы начали с выяснения сильных сторон и обоснования экспертности - фундамента, на котором строится дальнейшее доверие аудитории.
Затем проработали портреты этой аудитории - в мельчайших подробностях.

Прописали позиционирование и отстроились от конкурентов в выбранной нише.
Сформировали линейку продуктов.
Полностью подготовили стратегию развития и продвижения на несколько месяцев вперед.

"Я понимала, что нужно развиваться через соцсети. Но у меня был только личный аккаунт в Инстаграме. При этом я хотела, чтобы профиль велся красиво сразу, чтобы не было так - сначала котики, дети, пирог испеченный, а потом раз и вдруг фото "до и после" клиентов. Поэтому я убила свой личный аккаунт и начала все с нуля".

Курс "Я-бренд" был закончен в марте 2017-го. Пришло время внедрять все полученные знания.

От фундамента до небоскреба

Первая тысяча подписчиков набиралась долго - почти месяц. А потом Ксения засучила рукава и начала последовательно применять все то, что было зашито в стратегии развития проекта. И произошел взрыв.

  • За следующие 3 месяца число подписчиков в аккаунте достигло планки в 50.000. Инстаграм стал основным каналом привлечения клиентов - и в онлайн-пространстве, и в офлайне.

  • До курса у Ксении в индивидуальной работе было 6-8 клиенток в месяц. Сейчас - в 3 раза больше, и это физический максимум, который Ксения может себе позволить. Запись в ее кабинет в Новосибирске в сентябре идет на январь.

  • В мае 2017 года стартовал первый поток онлайн-курса "Школа молодости". На сегодня выпущен уже десятый поток, на каждом из них обучились в среднем 150-200 человек. Спросом пользуются и дополнительные продукты - онлайн-группы по технике Наули для плоского живота и вебинары по отдельным техникам для лица.

  • Ксения продолжает повышать квалификацию - пройдено уже более 20 курсов, ее приняли в ассоциацию профессиональных тренеров по гимнастике лица .

  • Из полученных знаний и опыта выкристаллизовалась собственная техника массажа FaceSculptura - мануальная лепка лица.
  • Появились желающие обучиться именно этой технике, и Ксения начала готовить специалистов.
  • Ее ученицы работают в Новосибирске, Магнитогорске, Алматы, Екатеринбурге, Томске, а не так давно Ксения летала во Францию по индивидуальному приглашению обучать желающих своей методике.
  • А в октябре стартует ее новый курс об идеальной осанке - и так, как преподносит эту тему Ксения, на инстапространстве не делал еще никто.

Все прекрасно, можно расслабиться?
Это не про Ксению Бесчетнову.
"Наступил день сурка. Вроде все хорошо, подписчики активные, все работает, можно сесть и получать результат. Но я не тот человек, я все время нахожусь в каком-то поиске, быстрее-выше-сильнее.. Вроде бы и цифры неплохие, мне нравятся, но хочется больше. Не в плане денег, а в плане амбиций - глубже проработать свой продукт".

В августе 2018-го Ксения пришла на индивидуальную консультацию - для выпускников "Я-бренда" это практикуется. Стояла задача: найти угол, с которого можно по-другому посмотреть на продукт, и переработать его в соответствии с открывшимися параметрами.

Это и было сделано. Усовершенствование продукта привело к тому, что его ценность в глазах аудитории взлетела - а соответственно, возросла и цена.

И если после окончания курса доход Ксении увеличился в 5 раз, то за месяц после консультации он стал больше еще в 3 раза. Отличные цифры для занятия, которое начиналось как увлечение - а выросло в настоящую страсть и масштабный успешный бизнес.

Смотреть другие кейсы
Подробнее о программе "Я-Бренд"
ИП Былинина Маргарита Андреевна,
ИНН 771895574566, ОГРНИП 317774600488261


© Марго Былинина. Мастерская личного брендинга. Все права защищены.
По всем вопросам обращайтесь по мейлу yabrandclub@gmail.com