"Наш первый проект настолько не требовал знаний маркетинга, шел так легко и просто, что нас совсем разбаловал. Когда мы начали Hati и увидели, что к нам никто не идет, СМИ не хочет о нас писать, то поняли, что это полная противоположность".


Старые методы не работали. Мы приступили к разработке новых.


А для этого начали с фундамента.

• О чем этот проект? Что лежит в основе?
  
• Для кого он? Какую ценность несет? Кто эту ценность готов принимать?
  
• Готов ли к проекту рынок? Кто еще представлен в нише? В чем отличия от действующих игроков?

Проработали линейку продуктов. Проанализировали упаковку проекта. Продумали личный брендинг.


Выбрали экологичные методы продвижения и настроили инфопоток.


Поставили цели и завершили формирование стратегии четкой картой-схемой дальнейшего роста и масштабирования.


Команда проекта приступила к внедрению новых инструментов.

Андрея вывели на сцену. Запустили серию прямых эфиров и видеороликов, в которых он говорил о концепции проекта - "Еда, а не корм". О том, как отбирается сырье - у тех же поставщиков, которые поставляют мясо в рестораны. Как отрабатывается рецептура, выдерживается баланс витаминов и микроэлементов, как влияет такое питание на здоровье домашних животных. А главное, через видео и личное присутствие показали, насколько сильна любовь к животным у основателя этой удивительной компании.


Доработали и расширили линейку продуктов. Промышленные варианты - индейка и курица, фермерское мясо - говядина и кролик, цельные овощи, ягоды, все свежайшее и без примесей, чтобы предоставить домашним питомцам, без ложной скромности, самое лучшее.


Внесли изменения в упаковку продукта. Помимо крафтовых пакетов запустили еще и премиальную линейку в коробочках разных цветов, с гравировкой тигра и волка. Их хочется рассматривать, фотографировать и дарить в подарок хозяевам питомцев.


Полностью ушли от неэкологичных методов продвижения профиля в Инстаграме, которыми пользовались раньше, - массфолловинг и гивы. Сосредоточились на рекомендательных постах и таргетинговой рекламе. Выросли охваты, ER, количество лайков.


В блоге появились реальные истории клиентов, чьи питомцы избавлялись от аллергии, серьезных заболеваний, восстанавливали шерстяной покров после того, как отказались от промышленного корма и перешли на Hati.



Началось сотрудничество с блогерами и звездами шоу-бизнеса. Клиентами бренда стали Митя Фомин, Алена Долецкая, Ольга Орлова, блогеры Лариса Суркова @larangsovet, Ангелина @ma_linochka, Ирина и Спейс @veryire.


Проект масштабировался и открылся в Санкт-Петербурге, Казани, Краснодаре.


Финансовые показатели выросли в 3 раза.